Посмотрела рилсы бизнес-леди, выпускающей (пока выпускающей) популярные наборы для детского творчества. Ее номер остался в контактах с давних пор, когда я к ней приезжала за наборами. Девушка за эти годы прошла большой путь, стала абсолютным лидером рынка в своей нише, даже давала рекламу на ТВ (ой, какое дорогое удовольствие). И вдруг решила оставить дело и продать производство.
Насколько трудно сейчас вести бизнес, если у тебя товарка, даже думать не хочу. Но вот ее слова про то, что никакими скидками нельзя увеличить продажи, если достигнута предельная ёмкость рынка, засели глубоко.
Что такое ёмкость рынка для меня и коллег? Число людей, главным образом детей, желающих и могущих учиться рисовать.
Число детей сокращается и будет сокращаться. Число студий, наоборот, выросло за последние лет 7. Меня выручает то, что живу в «человейнике», близком к СПб, но изолированном пробками.
Что делать?
- Привлекать дошкольников. При правильном подходе ВСЕ они хотят рисовать и получают от этого удовольствие. Еще бы донести до родителей, что это хорошая нейропрокачка, а не просто развлечение.
- Создавать уникальный продукт. Уникальный не в смысле новых курсов, а в плане отношения и разнообразия работ на выходе.
- Имеет ли смысл делать акцент на качественную подготовку в творческий вуз - не знаю. Родители и дети пугаются, что ИИ отнимет хлеб у дизайнеров. В любом случае не у всех, но желающие подготовиться к экзаменам - все-таки узкая аудитория.
- Есть еще взрослые, их больше всего, и их труднее всего привлекать, на творчество вечно не хватает времени/денег/сил.
А вы что думаете? Как привлекаете учеников?
Дискуссия