И нет, это не сон, а результаты большого исследования, которое FAVES Communications провели совместно с бюро промышленного маркетинга Dинамика и Московской Торгово-промышленной палатой.
Цифры очень красноречивы
Удовлетворенность от PR-направления, по оценкам промпредприятий с оборотом от 2 млрд рублей, выросла ⬆️ с 65% в 2024 году до 71% в 2025 году.
В то же время удовлетворенность контекстной рекламой упала ⬇️ с 73% до 37%, таргетированной — с 72% до 31%, а SMM-продвижением — с 68% до 32%.
«Рост значимости PR можно связать с несколькими факторами. Во-первых, доверие к экспертному контенту: публикации в профильных СМИ воспринимаются аудиторией как более авторитетный и честный источник информации, чем прямая реклама. Во-вторых, долгосрочный эффект: в отличие от быстрых рекламных кампаний, PR позволяет сформировать устойчивый и «долгий» имидж бренда, что особенно важно для лояльности B2B-клиентов. В-третьих, снижение эффективности «цифровых воронок»: исследование показывает, что отдача от продвижения крупного бизнеса в социальных сетях падает, что способствует перераспределению бюджетов в пользу PR-инструментов и нативного контента», — комментирует Юлия Царева, основатель коммуникационного агентства FAVES Communications.
Продвижение в СМИ, в том числе — в отраслевых, плотно встраивается в цепочку продаж: привлечение внимания и поддержка интереса через медиа ➡️ укрепление репутации и развитие личных контактов через участие в профильных мероприятиях ➡️ прямые переговоры и непосредственное заключение сделки.
«Конкуренция в В2В-сфере переместилась из прайс-листов в информационное пространство: решения о покупке принимаются задолго до контакта с отделом продаж, а борьба за клиента разворачивается на уровне восприятия ценности. Это значит, что для промышленных компаний маркетинг перестает быть вспомогательной функцией. Он становится точкой входа в путь клиента, инструментом дифференциации и драйвером роста. Производители, которые распознают этот сдвиг и инвестируют в маркетинг как в стратегический актив, получат конкурентное преимущество в ближайшие 3–5 лет», — заключает Ольга Шестель, основатель бюро промышленного маркетинга Dинамика.
Дискуссия