Три недели назад вы решили поднять цену. Новая сумма определена. Всё по полочкам для себя разложили, почему это правильно и того стоит. Вы твердо решили: со следующего клиента называю новую сумму. Приходит новый клиент — и вы опять называете старую.
Решение уже принято. Почему вы его не выполняете?
Когда такое происходит, мы обычно делаем еще больше правильных вещей. Снова пересчитываем и перепроверяем. Шерстим конкурентов. Снаружи это выглядит разумно: раз я не действую, значит, недостаточно уверена.
Но сколько ещё нужно собрать информации для решения, которое вы уже приняли?
И тут происходит странное. Вы говорите на созвоне: «Я решила поднять цену до 50 тысяч. Нормально?» А вам отвечают: «Абсолютно». И на следующий день вы спокойно называете клиенту 50.
Что произошло? Новый расчёт не появился. Решение не изменилось. Но после чужого кивка действие внезапно запустилось.
Принять финансовое решение и дать себе внутреннее разрешение выполнить его от собственного имени — это не одно и то же.
Префронтальная кора участвует в принятии решений, включая когнитивную функцию само-авторизации — внутреннее разрешение предпринять действие от собственного имени. То есть там, где мы считали, что решения достаточно, на самом деле существует два этапа.
- «Я решила, что сделать»
- «Я запускаю действие»
Если ваши самостоятельные финансовые решения регулярно отменялись другими или требовали внешнего разрешения, может сформироваться зависимость от внешнего сигнала разрешения перед самостоятельным финансовым действием. Собственное решение неоднократно оказывалось недостаточным.
Например, первые заработанные деньги нужно было отдать родителям. Или спрашивать разрешения перед любой покупкой.
Во взрослом возрасте на уровне сознания вы не ждёте никакого разрешения. Вы даже возмутитесь: «Я сама всё решаю! Это мои деньги!» Но это ожидание запускается раньше сознательного перехода к действию. Для вас это может выглядеть не как «жду разрешения», а как «надо ещё подумать», «посоветоваться». Вы неосознанно ищете сигнал, после которого решение можно выполнять.
Пори этом если на ваше «Нормально?» говорят «делай» — действие происходит. Появилось внешнее «можно». А неодобрение тормозит действие. Услышав «я бы не стала» — вы опять всё пересчитываете.
Мы все думаем своей головой и принимаем часто верные решения. Но одного решения недостаточно, если исполнение зависит от внешнего сигнала. Тогда недостающим звеном оказывается внутренняя само-авторизация.
Вот почему привычной логики недостаточно. Вы думаете: «Раз я не действую, значит, плохо решила», и снова ищете аргументы. Но анализ работает с этапом «Какое решение принять?» А проблема возникла на этапе «Можно ли уже переходить к выполнению?»
Вспомните свои последние финансовые решения, которые долго висели в воздухе. Когда вы на самом деле всё решили? Что делали вместо действия? С кем пошли обсуждать? Что изменилось после чужого одобрения: факты или ваша готовность выполнить решение? И что произошло, если одобрения вы не получили?
Иногда проблема не в том, что вы не умеете принимать решения. Вы принимаете их прекрасно. Проблема возникает дальше — когда ваше решение должно стать достаточным основанием для действия. Вы уже всё решили. Но всё ещё бессознательно ждёте «можно».
С такими реакциями мы работаем в Большом Марафоне Финансовой Свободы — с теми, которые продолжают вмешиваться в денежные действия, хотя на уровне сознания вы уже прекрасно понимаете, что хотите сделать.
Составьте свою Денежную Карту. Посмотрите, как устроены ваши отношения с вашими деньгами ЗДЕСЬ.
Какое финансовое решение вы уже приняли — но всё ещё почему-то ждёте, чтобы кто-то сказал вам: «Да, можно»?
Дискуссия