Снова пошла учиться в маркетинг — и потому что много нового происходит, нейросети и прочие погремушки, и потому что таки хочу решить этот ребус: работать на большую аудиторию, не снижая свою планку ни в качестве работы, ни в маркетинге.
Так вот, про учебу в маркетинг.
Уже который раз, у разных спикеров начинаем за здравие, а заканчиваем вопросами типа
- — А как не бояться проявляться?
- — А как не бояться напортачить с клиентом?
- — А если я опозорюсь, то как потом сквозь землю не провалиться?
И эксперт по маркетингу начинает рассказывать, как лично он справлялся с подобными ситуациями.
И в этот момент разъезжаются параллельные рельсы, которые никогда не сойдутся.
И вот почему.
Потому что у нас у всех есть такое когнитивное искажение (баг в мозге), которое говорит нам, что Если что-то для нас само собой разумеется, то Для всех вокруг это что-то точно так же само собой разумеется.
И в этом месте проваливаются все, а я из эфира выключаюсь…
Во-первых, потому что у спрашивающего это когнитивное искажение создает иллюзию, что у эксперта по маркетингу, который добился успеха в своем деле и сейчас вещает про маркетинг, была ТОЧНО ТАКАЯ ЖЕ проблема, как у самого спрашивающего. Что он точно так же боялся, прятался, не мог проявиться, проглатывал язык и трясся коленками в ответственный момент.
И это НЕ ТАК.
А во-вторых, потому что у эксперта это когнитивное искажение создает иллюзию, что спрашивающий похож в этой ситуации на него самого, и то, что помогло эксперту (если у него в этом месте вообще была проблема), спрашивающему поможет точно так же.
И это ВООБЩЕ НЕ ТАК.
И отсюда начинаются рекомендации от экспертов по маркетингу
- — ну вы не принимайте близко к сердцу
- — настройтесь на успех
- — поверьте в себя
- — спросите себя, что может случиться страшного, и увидите, что ничего особо страшного не случится
И прочую лабуду.
Которая НЕ ПОМОГАЕТ. Этому конкретному спрашивающему.
Потому что самому эксперту подобные вещи не мешали.
- Он не испытывал парализующего страха, когда начинал свое дело. Иначе он бы его так и не начал (как 99,9999999999…% всех, кто очень хочет, но никак не может — из-за этого парализующего страха).
- Он не не спал ночами, прокручивая в голове каждый разговор с каждым потенциальным клиентом (и каждый потенциальный разговор) и умирая от стыда за ошибки или потенциальные ошибки). Иначе никаких клиентов у него бы не было (как у 99,9999999999…% всех, кто очень хочет, но никак не может — из-за этого умирания от стыда).
- Его не накрывало паникой всякий раз, когда надо было назвать цену, предложить купить и дождаться решения клиента. Иначе никто бы у него ничего не купил (как у 99,9999999999…% всех, кто очень хочет, но никак не может — из-за этой паники и проглоченного языка в самый ответственный момент).
И самое важное — самому эксперту не представить, насколько сильны этот страх, этот стыд и эта паника. Он правда верит, что совета «не принимайте близко к сердцу» достаточно и это человеку поможет.
А человеку НЕ ПОМОГАЕТ.
И не может помочь, каким бы крутым обучение маркетингу ни было. Потому что страхи, сомнения и паника не дадут научиться.
Так и бегаем по кругу.
Хотим свое дело, бизнес, денег, успеха и всего самого-самого-самого. Приходим учиться бизнесу-маркетингу-продажам. В процессе выясняем, что до чертиков боимся и бизнеса, и маркетинга, и продаж, и денег, и людей.
А вопросы задаем тем, у кого таких страхов и в помине нет. И знания что с ними делать — тоже.
Получаем дежурные ответы, которые не работают.
Виним себя за то, что «у всех получается, а я вся в панике».
И сидим на попе ровно.
Без бизнеса, без денег и без успеха.
Дискуссия