Как-то в 2021 году ко мне пришел проект, который хотел продать долю бизнеса инвестору и получить с этой сделки 20 млн за 20% доли
Для него это было супер условие и он даже не подозревал, что может стоить дороже
Как я оцениваю: масштабный проект или нет?
Задаю себе вопрос:
«без чего сегодня в крупным компаниям кому-то очень сложно стать лидером рынка?»
Например: компания которая может купить бизнес очень может нуждаться в том, чтобы усилит себя в конкурентом преимуществе
Из этой позиции, чтобы найти инвестора и показать ему проект, я нахожу преимущества и формулирую в предложение, которые в текущем бизнесе скрыты для собственника и подсвечиваю это для него и для инвестора
В моем примере это получилось так: они(инвесторы) искали базу врачей. Конкретно им нужна была эта аудитория.
Откуда я это знала? Это можно понять по текущим трендам которые развиваются в конкретной отрасли.
У собственника бизнеса(тот чью долю мы продавали) была база из 750к контактов этой аудитории, с которой они могли связаться по телефону. Их сильной стороной был простроенный колл центр умеющий продавать в холодную.
Предложение звучало так:
Вы сами с аудиторией врачей, сможете связаться потратив около 100 млн на построение такого отдела и 2 года на создание процесса. Мы предлагаем упростить этот путь и вот наше решение
Это стало сильным рычагом и преимуществом в той сделке
В общем, ту сделку мы закрыли через 6 месяцев - 48 млн за 30% доли бизнеса с крупным венчурным фондом. Это в 2,5 раза больше, чем он предполагал изначально
Получилось не только поднять его цену, но и привлечь сильного партнера в своей сфере
Вот так навык точного действия позволяет быстрее находить сильные преимущества и подсвечивать это для аудитории, и не важно: это в вебинаре, письме или в личных продажах.
Хотите научиться также?
Приходите на мою бранч-лекцию в Москве 13 марта, осталось 3 места: https://myproducegk.ru/brunch
Я покажу не только как научиться так формулировать предложения, но и как это упаковать понятным языком для вашей аудитории.
Дискуссия