Проект Романа Кумара Виаса и Саши Соловьева закрылся. Напомню, что Refocus создавал образовательные курсы в странах Юго-Восточной Азии и входил в число самых перспективных проектов Forbes.
Незадолго до закрытия проект провел масштабные сокращения, а теперь должен зарплату за 2-3 месяца 500 сотрудникам. Руководство утверждает, что обязательства лежат на стороне компании Refocus, которой уже не существует. Руководство буквально попросило сотрудников “простить” выплаты. Бывшие сотрудники в ответ создали блог на vc, чтобы привлечь внимание к проблеме.
Давай порассуждаем, какие ошибки привели к закрытию
Вероятно, самой первой ошибкой была стоимость курсов. $670-750 оказались высокой ценой для аудитории Индонезии и Филиппин. Проект стимулировал спрос, запустив рассрочки. И это помогало, но ведь это не они этими рассрочками в конечном счете управляли. Покупая курсы, клиенты не спешили вносить платежи. Со временем банки перестали выдавать их новым клиентам.
Просадку в продажах увидели инвесторы. Так проект не получил обещанные $13 млн. Хотя по некоторым неофициальным данным, Refocus все же привлек $4,6 млн.
Что ж, проект еще раз напомнил, что даже самые яркие запуски могут быстро провалиться.