Это самый частый запрос на консультации ко мне.
Многие воспринимают рост через призму каких-то секретных действий. И да — в прогревах, в email-маркетинге, в трафике действительно есть ключевые действия, которые, если делать, дадут нужный результат. Недавно я провела интервью с Дмитрием Крутовым, основателем Skillbox, а также с Никитой Корытиным — тем самым маркетологом Блиновской. И знаете, мой самый частый вопрос был: как всё-таки достигнуть масштаба в выручке и росте, как это получилось у моих гостей? Ответ меня поразил. Потому что он никак не укладывается в картину мира большинства людей, которые хотят продавать онлайн и расти в доходе.
Как нас учили? Делай хороший маркетинг — и будет результат. Что такое хороший маркетинг? Это смыслы, посылы, цены, ниша, боли аудитории. В общем, весь набор «правильных» переменных для успешной команды.
Потом набираешь сильных людей, которые делают результат — и, казалось бы, схема готова: масштабируйся в 3–5 раз. Но почему тогда у одних это получается, а у других — нет?
Ключевые качества, которые я заметила у своих гостей, — это терпение и умение делать долгую, монотонную работу на пути к цели.
У каждого была чёткая задача — сделать много продаж (много — это конкретная цифра).
Каждый бил в эту точку, не распыляясь.
Пример: если вы запустили воронку, то просто монотонно проводите исследование аудитории (Jobs to Be Done), и по его результатам делаете письма, лендинг, воронку и продажи. Всё!
Если же вы делаете воронку, пишете письма, исследуете аудиторию — и вдруг начинаете за неё придумывать, что ей нужно, что она должна купить и куда идти… Всё. Вы уже ушли от цели масштабироваться — к цели, которой вовсе нет.
Поэтому отследите за собой такие мысли. Увидев их, вы быстрее отделите полезные действия от бесполезных. Через неделю, в понедельник в 18:00, я выложу подкаст с Дмитрием Крутовым, где вы узнаете не только о том, как делать масштабные проекты вроде Skillbox, но и: как привлечь инвестора; какие действия нужно предпринять сейчас, чтобы реализовать большую цель; как глубже раскрыть себя как собственника и развить свой проект. Кто ждёт подкаст — ставьте реакцию 🔥
