Эпоха «быстрых денег» в инфобизнесе закончилась. И это хорошая новость для тех, кто делает бизнес
Что происходит с рынком?
По данным Smart Ranking, выручка EdTech-компаний в 2025 году выросла на 19,6% — против 22% годом ранее. Оборот школ на GetCourse в 2025 году составил около 158 млрд рублей против 165 млрд в 2024-м.
Глобально картина иная: мировой рынок образовательных технологий в 2025 году оценили примерно в $185 млрд.
Какие бизнес-модели становятся актуальными:
- 1. LTV вместо запусков
С конца 2023 года выручка от повторных продаж курсов стала выше, чем от первых сделок. На конец 2025 года доля повторных продаж составляет 58%. RBC Trends Школы, которые умеют удерживать ученика и продавать ему снова — выигрывают. Холодный трафик больше не окупается с первой продажи.
- 2. Подписка и экосистема
Дорогие флагманские программы уступают место среднечековым продуктам и подписным моделям. RBC Trends Логика простая: лучше получать стабильный регулярный доход от лояльной базы, чем гнаться за разовыми продажами.
- 3. Корпоративное обучение как B2B-направление
В 2025 году 63% работодателей назвали пробелы в навыках самым большим препятствием для развития бизнеса. По прогнозам, 39% существующих навыков трансформируются или устареют до 2030 года — поэтому 85% компаний планируют уделять больше внимания переквалификации. Mts-link Корпоративный заказчик стал главным покупателем образования.
- 4. Прозрачность и «белая» модель
Аудитория больше не верит в «доход 300 тысяч за месяц» — она хочет видеть реальные кейсы, документы и преподавателей с опытом. Онлайн-школы переходят на белую модель, оформляют лицензии, подтверждают квалификации экспертов.
- 5. Микрообучение
Переход от LMS к LXP-платформам с элементами ИИ, короткие концентрированные модули — это уже не тренд, это минимальный стандарт.
- 6. AI как инфраструктура, не фишка
ИИ перестал быть маркетинговым аргументом — он встраивается в персонализацию, автоматизацию и аналитику доходимости.
Главный вывод
В 2026 году всё сложнее опираться на связку «громкий запуск + агрессивный маркетинг» без сильного продукта. Выиграют те, кто может доказать измеримый эффект обучения — для человека или для компании — и при этом держит окупаемость и удержание под контролем.
Рынок проверяет, кто здесь всерьёз. И это — отличный момент для тех, у кого есть продукт с реальным результатом.
Если пост зашел и мы наберем 30 сердечек, расскажу вам пару фишек как делать продукт, который захочет купить ваша лояльная аудитория вновь и вновь 🧡💥
Дискуссия