Делюсь с вами реальным кейсом про который на наших разборах в программе рассказал Игорь Алимов, где вы увидите как смысловой маркетинг влияет на продажи.
Дано: онлайн-школа, которая обучает людей иконописи. У нее хорошие обороты в несколько миллионов ежемесячно. Ребята хотели масштабироваться, потому что чувствовали, что их продукт нужен большему количеству людей, но не умели правильно доносить ценность своего продукта.
Они продавали обучение в лоб и захватили часть рынка иконописи. Их главный оффер был связан с творческой реализацией. Мол, научитесь рисовать иконы, это новый вид техники и вы сможете расширить свой уровень инструментария...
Когда начали разбираться, зачем клиентам все-таки нужны иконы, то оказалось, что люди рисовали их, а потом передавали своим детям на память. По сути, клиенты не хотели заниматься творчеством ради творчества, а хотели оставить свой след в мире, т.е. обрести «состояние бессмертия». - очень важно, тут как видите проводили Cusdev и поняли, как жизнь людей меняет продукт!
После того, как ребята начали позиционировать икону как семейную реликвию, которая будет передаваться из поколения в поколение, продажи моментально выросли.
Ведь этот оффер гораздо глубже, чем просто творческая реализация. Человека, который напишет икону, не будет, а память о нем сохранится на сотни лет. Так можно увековечить себя.
Вот так работает смысловой маркетинг. Никакой магии, только филигранное донесение смыслов.
Друзья, возобновляю серию постов про смыслы, если наберем 30 сердечек, я расскажу вам про этапы прогрева аудитории для моментальных продаж в своем блоге 🧡
Дискуссия