Давайте честно: все мы хотим, чтобы наши программы быстро и легко продавались, воронки приносили десятки миллионов, а продажи проходили с минимальным участием эксперта.
Но в реальности мы можем сталкиваться с плохими прогревами, слитым бюджетом и воронками, которые плохо конвертят.
Все это происходит, когда у собственника нет понимания глубинных потребностей клиента.
Например, онлайн-школа рисования продает обучение для взрослых. Собственник убежден, что клиентам нужно новое хобби и способ самовыражения. И на этой идее выстроен весь маркетинг. А клиенты, на самом деле, хотят, чтобы близкие гордились ими. Или нарисовать картину, которую потомки будут передавать из поколения в поколение, т.е. оставить свой след.
В 80% случаев конечный результат продукта, который видит собственник и клиент, разный.
Поэтому любому бизнесу важно научиться понимать, о чем молчат его клиенты. Ведь они могут говорить о невероятных целях во время кастдевов, а думать о чем-то простом и понятном.
Например, не все люди хотят быть богатыми. Зато никто не хочет быть бедным. Это два противоположных смысла, понимаете?
Знание реальных потребностей клиента — это база, на которой должен строиться весь маркетинг. Только тогда получится делать sold out от запуска к запуску и масштабироваться.
В следующем посте если соберем 30 огоньков расскажу кейс в очень узкой теме, продажа икон, как в это нише упаковать смыслы так, чтобы оно продавали
