Пу-пу-пу...
Давайте так.
Боль - это и есть ваша презентация продукта.
Если вы работаете на рынке, где у вас нет аудитории, у которой есть боль или потребность у вас будет все плохо с продажами.
Смысл хорошего текста в том, чтобы читатель его понял. Смысл хорошего убеждения в том, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что его понимают.
Что я вижу сейчас на рынке? Все говорят о падении продаж. При этом я параллельно вижу в мастермайндах и клубах, что: один проект пробил рост по выручке, второй вышел на 16 млн ежемесячно и растет, третий сделал рекорд, который давно не повторял.
И всё это — курсы экспертов, блогов или EdTech-проекты. Это проекты без инвестиций или каких-то супер продуктов
И кажется, что кризиса никакого и нет. Просто одни адаптировались под реальность рынка, а другие — нет.
А что помогает нам привлекать внимание клиентов, чтобы они у нас покупали?
- Говорить с ними на одном языке боли.
- Показывать, что их здесь понимают.
- Показывать пути решения (давать экспертный контент).
- Давать простое решение их боли и первый шаг.
Звучит просто. Но почему у одних рост, а другие видят спад продаж, спад заявок, спад конверсий?
Дело в том, что они смогли начать формулировать свои предложения так, что им даже не нужно убеждать в том, что у них стоит купить.
Они никого не убеждают. Они просто формулируют тексты, вебинары, посадочные страницы, рекламу и предложение так, что клиенту глупо отказываться.
Именно этим мы будем заниматься на моей бранч-лекции 13 марта в Москве, где я раскрою эту тему и покажу, как формулировать сложные вещи — просто.
Мы будем работать над тем, как формулировать оффер так, чтобы люди хотели купить сегодня, а не когда-нибудь через три месяца или когда там покупают люди.
Подробнее о лекции и формате можно посмотреть здесь: https://myproducegk.ru/brunch
Если тема откликается, я могу завтра написать примеры офферов, которые работают у топ-лидеров рынка если поставите реакции к этому посту 🧡
Дискуссия