Как прогреть клиента к покупке, а не манипулировать или продавать из позиции «ну купи у меня, пожалуйста, я сделаю скидку 90%»?
Первое, что нужно сделать, это рассказать о своих достижениях. Чтобы люди понимали, у кого покупают продукт и какие результаты стоит ожидать. Здесь очень хорошо работает триггер авторитета. Когда вы сами свой кейс и достигли того, о чем мечтает ваша аудитория.
Например, построили прибыльный бизнес и вышли из операционки, создали семью, выступили на конференции и др.
Затем добавляем элемент интриги, тем самым возбуждая интерес у аудитории и повышая охваты в соцсетях.
После этого вам нужно понять, есть ли в базе аудитория, которой ваш продукт интересен здесь и сейчас. Сделать это можно с помощью анкетирования и опросов. Недавно я публиковала такой в канале, проголосовали 60+ человек: https://t.me/ed_growth/658.
К этому моменту вы сможете актуализировать потребность, останется только ее закрыть.
Как только вы поймете, что аудитория есть — приступайте к активной фазе прогрева:
- Используйте кейсы, отзывы и любые другие инструменты, которые говорят о том, что вы — профессионал и вам можно доверять.
- Расскажите подробнее о своем продукте, но не давайте ссылку на оплату сразу. Растяните ожидание, это позволит аудитории начать продавать идею о покупке продукта самим себе.
- Сделайте сочный оффер на языке клиента. Расскажите обо всех подробностях курса,товара или встречи, которую вы продаете.
- Создайте ажиотаж на свой продукт. Для этого обязательно используйте факты: сколько человек оставило заявку/купило ваш продукт в первый день, какой была первая реакция клиента после покупки и т.д.
- Закройте продажи. Это обязательный этап, который одновременно запускает 2 процесса: вы показываете, что сделали sold out (востребованность продукта) и одновременно вызываете желание купить ваш продукт у тех людей, которые сомневались и не могли решиться на покупку. В следующий раз они будут ставить напоминания о ваших продажах😅
По сути, я поделилась с вами этапами прогревающей воронки, которая подходит для любой ниши и бизнеса.
Она позволит вам продавать свои продукты без втюхивания, фальшивых скриншотов с проявлением интереса и слабой позиции просящего.
Кстати, сейчас у нас осталось 30 мест на клуб в апреле из 50, поэтому, кому актуально ссылка на клуб тут (https://myproducegk.ru/mesto_rosta)
Если наберем 30 единорогов, то я раскрою каждый этап более подробно в следующем посте 🦄