Коллеги, продолжая тему конференции, хочется сказать слова благодарности организаторам и спикерам. Мы как программный комитет, постарались пригласить лучших, кто может дать качественный и практичный контент.
Одно из выступлений, которое лично меня вдохновило было от Павла Лебедева, так как он разложил то, что я лично не могла найти тему продаж онлайн-курсов.
Говорила не так давно про лестницу Ханта. Напомню, она состоит из уровней взаимодействия аудитории в зависимости от стадии на которой находится человек по принятию решения о покупке вашего курса.
Что я выделила из выступления основное?
- Начинается все с продающей презентации, которая делится на блоки. В каждом блоке есть свой смысл и этап прогрева аудитории по смыслам лестницы Ханта
- Чтобы сделать хороший контент где вас в первую очередь будет понимать, нужно идти от опроса ЦА
- Далее после опроса начинается собираться структура презентации
Ну что я вам могу сказать, почитайте книгу Паши, посмотрите его ролики и курсы, учитесь узнавать вашу ЦА и делайте качественные продукты и продажи.
Главный инсайт презентации, что люди которые у вас покупают, они опираются не на мнения, а на факты.
Мнения это: я считаю что рынок онлайн-образования это 100 000 компаний
Факт: Крупные игроки рынка провели исследование, где подключили статистику Росстата и определили ёмкость рынка онлайн-образования.
Мнения - это субъективно
Факты - приближение к объективной и чёткой точки зрения
Благодарю, буду делиться с вами и дальше инсайтами 🤗
