У опытных маркетологов на вопрос заказчика: «Сколько будет стоить лид в моей нише?» — есть конкретный ответ. Прям в цифрах, даже не диапазон. Например, лид будет стоить 130 рублей. Если таргетолог говорит: «Надо посмотреть и потестировать» или вдруг начинает уточнять, а куда трафик хотите вести, — заказчик понимает, что это неопытный таргетолог. И идёт искать опытного, у которого уже есть конкретная цифра.
Шутка, конечно.
Загвоздка в том, что никто не знает, во сколько лично вам обойдётся лид. Ни опытный таргетолог, ни начинающий. Зависит от воронки, ниши, бюджета, масштаба, денег на тесты и ещё десятка вещей. Опыта таргетолога в том числе. Даже если вы работаете в одной нише, вы можете назвать стоимость лида очень условно. По принципу — обычно в этом диапазоне, но как будет у вас, нужно смотреть. Это нормально. Профессионал отличается не тем, что у него есть ответы на все вопросы. А тем, что у него есть понимание из чего цена лида складывается и как можно на нее влиять: умение тестировать гипотезы, находить рабочие связки и масштабировать их.
Что делать с клиентами, которые настойчиво спрашивают про «Сколько стоит лид?» Объяснять, почему вы не сможете сказать конкретную цену до начала сотрудничать. И не работать с теми, кто говорит — давайте подпишем договор, что вы нам поставляете лиды по 50 руб. и не дороже.
Дискуссия