Увидел тут в одном курсе, как создавать MVP (минимально жизнеспособный продукт) в онлайн-образовании.
Оказывается, надо продать курс на своих подписчиков в аккаунте, и если получится, это значит, что продукт жизнеспособен и можно масштабировать. Простая технология, но есть нюансы (как всегда).
При такой методике мы получаем тест на тёплую аудиторию. То есть на ту, что нам уже доверяет. В силу естественных причин эта аудитория ограничена. И покупает она всегда лучше других. Разница в конверсии колоссальна.
Идея же MVP заключается в том, что мы должны понять, а можно ли масштабировать продукт. Но масштабирование — это чаще всего работа с холодной аудиторией, которая находится на первых ступенях лестницы Ханта.
Следовательно, если мы проверяем продукт на тёплой и горячей ЦА, то в случае масштабирования мы можем получить прямо противоположные результаты. На тёплой мы вышли в плюс, потому что у нас конверсия в покупку 2-3%, на холодной же конверсия 0,1-0,3%, и экономика вылетела в трубу.
Поэтому MVP имеет смысл проверять, в первую очередь, на холодной целевой аудитории. Такие данные будут объективны.
Кстати, есть ещё один нюанс. В вашем аккаунте может быть аудитория, которая вообще не целевая. Например, друзья и родственники, которым до фени ваша профессиональная деятельность. Но вы на них проверяете свой курс. Если курс не продаётся, делаете вывод, что продукт не жизнеспособен. Но нет — все может быть наоборот, когда вы найдёте тех, кому продукт потенциально нужен.