Ну что, все отдохнули, допили последние остатки Просекко, выкинули надоевший оливье и готовы к бою? Тогда поехали. Моя ежегодная рубрика с итогами 2024 года и предсказаниями на 2025.
Сначала я хотел начинать каждый абзац со слова «жопа», но потом решил заменить его на более мягкое — кризис.
Назад в 2024. Кризис онлайн-образования.
Конец 2024 запомнится всей индустрии обучения временем, когда проводилось дикое количество распродаж курсов. По таким ценам, которых не было давно. Делали их практически все топовые авторы и школы. Разумеется, это произошло не случайно. Всем ОЧЕНЬ были нужны деньги, чтобы перекрыть кассовые разрывы и вообще решить, что делать дальше. Но даже такой инструмент, как распродажа, не дал тех результатов, к которым все привыкли. А если говорить про сами запуски, то они тоже сыпались вниз с обрыва один за другим.
Многие в нише заработали сильно меньше, а траты остались либо прежними, либо больше. Трафик подорожал, ФОТ вырос, процент по рассрочкам вырос.
Кстати, про последние — к концу года их просто перестали давать. Процент одобрений стал минимальным. Что тоже сыграло свою роль. Ведь всё современное онлайн-образование росло на рассрочках. Отсюда появились дикие чеки на обучение: 150-250-350 тысяч за курс можно было себе позволить. И вот этому инструменту фактически пришёл конец, а вместе с ним — выручке. Банковская ставка — 21% (отсюда все уши растут). К концу 2025 года прогнозируют 17%. Шансов на изменение ситуации никаких.
Внутренние рассрочки тоже не выдерживают никакой критики. Дойти до конца курса, который идёт много месяцев, могут от силы 10-20% студентов. Соответственно, большинство платежи просто останавливают. То есть это не вариант.
Более того, многие потенциальные ученики уже проходили по несколько курсов, и брать ещё один кредит были не готовы, даже если бы рассрочка была. Людям надоело учиться. Это долго, трудно и больно. А хочется всё сразу и ничего не делать. В 2024 году этот процесс дошёл до своего апогея.
Добавьте сюда ещё репутацию ниши, которая стараниями Аязов, Блиновских и последователей была на уровне дна, их посадку, дела блогеров, и мы получим то, что получим. Комплексный, многофакторный, железный и долгосрочный кризис.
В закрытых чатиках продюсеров и создателей курсов стояла фирменная паника. Некоторые храбрились, но к концу декабря от этой храбрости почти ничего не осталось, и все судорожно искали ресурсы. Мне самому должны пару миллионов, потому что концепции, на которые надеялись в конце года, полностью провалились. Денег, из которых собирались отдавать долг, просто не заработали. Хотя для онлайн-образования это не такая и большая сумма.
Начали закрываться онлайн-школы. Причём от не самых последних лидеров мнений в нише. Стали исчезать наставники наставников, которых было пруд пруди. А в самом конце года, как вишенка на торте, в думу внесли закон про обязательное лицензирование школ. И его точно одобрят. Что означает исчезновение ещё сотен начинающих школ, которые просто эту лицензию не получат, хотя бы потому, что денег нет. Короче — понеслась.
В итоге я сижу в центре циклона в лотосе, смотрю на всё это и думаю: а чего делать-то будем, господа? Позволю предложить несколько идей. Не факт, что поможет, но кто знает.
- 1. Очевидно, что начинается эпоха низких чеков. Люди не готовы платить (в среднем) больше 40 тысяч за курс. Более того — в основном они готовы платить по 5000-10 000 тысяч за продукт. Думайте, как составить линейку из дешёвых обучалок. И, кстати, поддержка такой линейки тоже сильно дешевле.
- 2. Отсюда же вытекает возможный рассвет клубной и подписной модели. Там тоже чек сильно ниже, и допом ты получаешь поддерживающее комьюнити (если оно есть). Туда можно сложить все курсы, и остаётся работать над удержанием. Это сложно, но реально. 👇👇