Регулярно слышу жалобы от владельцев каналов или сообществ, что «Вроде подписчиков много, а курс набирается еле-еле и нет никакого роста. Что мне делать?»
Ну так коллеги, цифры-то свои посмотрите.
Вот есть у вас канал на 60к, на запись 10к просмотров. При CTR 5% (и это ещё хорошая кликабельность) на продажник перейдёт 500 человек. Если конверсия с тёплого трафика в среднем 2%, то купят у вас 10 человек. Если курс стоит 25-40к, то скорее всего в два раза меньше и будет 1%. Таким образом, чтобы продать группу на 50 человек, при хорошем стечении обстоятельств, нужно таких постов минимум 5. И каждый раз по 500 переходов новых людей. Но так не бывает, и за 5 постов с одного источника у вас, скорее всего, будет уников 1000-1500. И 30 продаж.
Ну и все.
Если вы это делаете каждые три месяца на одном-двух продуктах, то постепенно количество переходов упадёт. И, соответственно, продажи. Через год-два ваш инфобиз заканчивается. Простая математика.
Как этого избежать? Ну очевидно же:
- Растить свой Телеграм-канал или сообщество постоянно, чтобы была новая аудитория.
- Использовать мультиканальное продвижение, чтобы также привлекать свежую аудиторию (никакие оправдания, что «я привык работать только с этой площадкой», вам не помогут).
- Кратно расширять линейку продуктов, чтобы одним и тем же людям продавать больше и закрывать максимум их потребностей.