Ко мне всё чаще обращаются с вопросом, что делать в нынешней ситуации с маркетингом: куда идти, на что тратить ресурсы, что работает, а что нет. Особенно после бана рекламы у блогеров в запрещённой соцсети. Вот как я вижу ситуацию сейчас — особенно после поездок летом по регионам.
Ключевая соцсеть для коммуникации — Telegram. Если ваш бизнес подразумевает прогрев аудитории, то вам сюда. Объём людей огромный, инструменты есть все. Но контент должен быть убойным, потому что конкуренция очень высокая и будет расти. Это, в свою очередь, будет удорожать и трафик, и стоимость подписки.
Ключевой источник трафика и клиентов без прогрева — Яндекс. Во всех плейсментах: РСЯ, поиск, Яндекс Бизнес с его картами и т.д. Здесь нужно использовать всё, что доступно, в зависимости от ниши. Это единственное место, где пока есть объёмы. Трафик можно вести и в телегу, и на сайт, и на маркетплейсы.
Удивительно, но ещё один важный канал привлечения клиентов — Авито. Особенно в регионах. Всё больше кейсов с хорошими результатами приходит именно оттуда. Вообще считаю, что следующий год, если не разбанят какие-то площадки, будет годом Авито.
На этих трёх каналах я бы сосредоточился.
Где можно экспериментировать, если есть ресурсы.
- Во-первых, это ВК. Трафик имеет смысл вести в личные сообщения, лид-формы и рассылки — и сразу там продавать. С охватами вы сами знаете, что происходит, поэтому нормально прогревать аудиторию там будет нетривиальной задачей.
- Во-вторых, пробуйте новые платформы от Сбера и маркетплейсов. У них большая аудитория, и, возможно, там будут точки роста.
- В-третьих, и это уже в последнюю очередь, если у вас есть терпение и упорство, можно поразвлекаться с рилсами, шортсами и ТикТоком. Но давайте смотреть правде в глаза: большинству бизнеса, особенно микро- и малому, там делать нечего. Нужно много ресурсов, креатива и терпения. Да и тематика должна быть достаточно широкой. Разве что вы замените весь видеопродакшен нейросетями.
Как-то так. Но если вспомнить ситуацию лет 10–12 назад, когда по-хорошему был только ВК и Яндекс, то всё не так уж плохо. Даже скорее позитивно. Работаем!
Дискуссия