Многие предприниматели хотят гарантий. Если копнуть глубже, то они хотят безопасности, предсказуемости, отсутствия рисков для своего бизнеса. Этим прекрасно пользуются маркетологи, хотя отлично знают, что гарантировать ничего нельзя. Например, кто гарантировал моему бизнесу в сфере организации конференций, что не будет пандемии и мобилизации? Кто гарантирует, что останутся переводчики после появления нейросетей? Но чтобы удовлетворить потребность, появляются многочисленные: «Если не получится, без проблем вернем деньги», «Гарантию результата прописываем в договоре», «С гарантией сделаете x3 после обучения» и т.д.
Я сейчас даже не хочу объяснять, почему гарантий не существует. Я предлагаю посмотреть на это под совсем другим углом.
Возьмем простой пример. Есть бизнес, который нужно продвигать. Предпринимателю поступает множество предложений использовать разные рекламные каналы. Кто-то предлагает SEO c гарантией выхода топ, кто-то рекламу в TG ADS с гарантией роста лидов, а кто-то просто предлагает поработать с Мастером кампаний в Яндексе. Без обещаний 100% результата.
Что выберет предприниматель с мышлением «хочу гарантий»? Разумеется, тех, кто её обещает. Но правда в том, что для него самый рабочий вариант на данном этапе развития – именно Мастер кампаний. В результате человек сам создает себе ограничения в голове и скрывает от себя целые направления развития, просто потому что хочет отсутствия рисков.
У меня долго во ВКонтакте висит любимая цитата:
«Секреты охраняют сами себя»
Это просто в яблочко. Желание безопасности (да и не только оно) само делает своё дело. Гарантии создают для предпринимателя множество слепых зон. Хотя его основная задача – как раз находить новые способы движения и эти слепые зоны постоянно устранять.
Хотеть гарантий – это мышление человека из найма, а не предпринимателя. В найме всё более ожидаемо. И это, кстати, абсолютно нормально. Все люди не должны быть предпринимателями. Это непредсказуемый, полный ям и провалов путь. Идти по нему надо хотеть по-настоящему, изнутри.
Но если ты его выбрал, то советую все мысли про гарантии отправить в далекое пешее путешествие. Не только потому, что их нет, но и потому, что они вас самих же и ограничивают.
Дискуссия