Многие предприниматели хотят гарантий. Если копнуть глубже, то они хотят безопасности, предсказуемости, отсутствия рисков для своего бизнеса. Этим прекрасно пользуются маркетологи, хотя отлично знают, что гарантировать ничего нельзя. Например, кто гарантировал моему бизнесу в сфере организации конференций, что не будет пандемии и мобилизации? Кто гарантирует, что останутся переводчики после появления нейросетей? Но чтобы удовлетворить потребность, появляются многочисленные: «Если не получится, без проблем вернем деньги», «Гарантию результата прописываем в договоре», «С гарантией сделаете x3 после обучения» и т.д.
Я сейчас даже не хочу объяснять, почему гарантий не существует. Я предлагаю посмотреть на это под совсем другим углом.
Возьмем простой пример. Есть бизнес, который нужно продвигать. Предпринимателю поступает множество предложений использовать разные рекламные каналы. Кто-то предлагает SEO c гарантией выхода топ, кто-то рекламу в TG ADS с гарантией роста лидов, а кто-то просто предлагает поработать с Мастером кампаний в Яндексе. Без обещаний 100% результата.
Что выберет предприниматель с мышлением «хочу гарантий»? Разумеется, тех, кто её обещает. Но правда в том, что для него самый рабочий вариант на данном этапе развития – именно Мастер кампаний. В результате человек сам создает себе ограничения в голове и скрывает от себя целые направления развития, просто потому что хочет отсутствия рисков.
«Секреты охраняют сами себя»
Это просто в яблочко. Желание безопасности (да и не только оно) само делает своё дело. Гарантии создают для предпринимателя множество слепых зон. Хотя его основная задача – как раз находить новые способы движения и эти слепые зоны постоянно устранять.
Хотеть гарантий – это мышление человека из найма, а не предпринимателя. В найме всё более ожидаемо. И это, кстати, абсолютно нормально. Все люди не должны быть предпринимателями. Это непредсказуемый, полный ям и провалов путь. Идти по нему надо хотеть по-настоящему, изнутри.
Но если ты его выбрал, то советую все мысли про гарантии отправить в далекое пешее путешествие. Не только потому, что их нет, но и потому, что они вас самих же и ограничивают.
единорогомгарантиями сами совершенно неосознанно начинают притягивать недобросовестных подрядчиков и серые схемы 🙈 Те же лиды по фиксированной цене или оплата только за лиды кто им пообещает и пойдет делать? — Школьники в основном, у которых куча симок и на переменке они будут заполнять формы или задавать нужные вопросы. На выходе выхлоп ноль, а предприниматель или эксперт обжегся и будет громко кричать, что не работает ваш маркетинг 🤦🏻♀️ Недавно общалась с одним таким представителем микро-бизнеса, жаждущего гарантий и чтобы маркетологи уже с лидами приходили к нему до начала сотрудничества ещё 😅 И на вопрос "А где гарантии, что вы или ваш менеджер гарантированно быстро ответит на запрос, а не через 2 часа, и где гарантии, что вы сами закроете этого лида?" — ответил, что закрывает 8 из 10 лидов... На деле же оказалось, что никакой статистики и оцифровки конверсий даже не было Вот такие обычно и гонятся за гарантиями, а сами даже своих конверсий не знают Наболело, высказалась