К вам приходит клиент и говорит: «Нужны лиды. Где лучше рекламу запускать?»
В такой ситуации вы можете ему предложить не то чтобы большой выбор.
В России работают 3 большие рекламные системы — ВКонтакте, Яндекс Директ и Telegram Ads. Если у клиента большие ресурсы, он готов инвестировать сотни тысяч рублей в рекламу, можно предложить Telegram Ads. В этом случае надо быть готовым, что за вход в систему вы заплатите 2 тыс. евро. Микробизнесы обычно к этому не готовы.
В Telegram лучше всего продвигать проекты, которые работают с аудиторией по всей России. Чтобы получить результат в рамках одного города, нужно постараться. Геолокация здесь недавно появилась, но пока работает не так хорошо, как в других системах.
У вас есть деньги и вы работаете по всей стране? Можно заходить в Telegram Ads. Особенно касается инфобизнеса — здесь для него раздолье.
Если у вас локационный бизнес — салон красоты, автомастерская — лучше идти в ВКонтакте. Там работает геолокация, можно ставить точки, выделять радиусы и запускать рекламу только на эту аудиторию. Плюс ВКонтакте не нужен большой бюджет для старта — можно иметь 10-20-30 тыс. руб. и получить результат. Аудитории там по-прежнему очень много — десятки миллионов человек. Есть с кем работать.
Можно идти и в Яндекс Директ. Он идеален, если у вас есть бюджет на обучение алгоритма. Лучшая стратегия здесь — оптимизация за конверсию. То есть вы делаете креативы, система начинает обучаться и постепенно находить всё больше нужной аудитории — реклама даёт более качественный результат.
Формально сюда можно зайти с любым бюджетом. Но есть момент — алгоритму нужна минимум неделя чтобы обучиться. И чем больше бюджет, тем лучше будет это обучение идти. Мы можем поставить бюджет и в тысячу рублей в неделю, но тогда алгоритму может не хватить целевых действий. Ему не на чем будет обучаться. Поэтому я бы сказал, что адекватный бюджет для площадки 50-100 тыс. руб. в месяц. Можно и больше. Мы, например, тратим миллионы на продвижение в Яндекс Директ.
Если у клиента нет соцсетей, но есть хорошо сделанный сайт, тоже лучше идти в Яндекс Директ. Переводить трафик из ВКонтакте на сайт можно, но в моей практике идеально работает связка Яндекс Директ с сайтом, особенно если на сайте настроены цели, формы захвата, он в целом подготовлен к приёму трафика. С помощью Яндекс Директ мы можем получать горячий трафик — людей, которые хотят совершить покупку и просто выбирают между компаниями. Удобный понятный сайт может помочь принять решение в вашу пользу.
Дискуссия