Заметки продавца B2B·Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят
Наблюдение: реальные ЛПР в LinkedIn редко лайкают или комментят — чаще приходят в личку и покупают; пример из практики продаж B2B.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Когда я стал продавать в B2B эффективнее
Опыт автора о том, как переход на работу на себя помог продавать в B2B эффективнее и лучше понимать мышление предпринимателей.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я использую Calendly — несколько рекомендаций
Опыт использования Calendly: лимит 3 встреч в день, 15‑минутные буферы, слоты 10:00–16:00, советы по настройке и интеграции с Bitrix24.
Читать
Заметки продавца B2B·Последовательность отправки цепочек холодных email
Шаблон последовательности из 5 холодных писем с таймингами и примерами фраз от автора канала @Salesnotes.
Читать
Заметки продавца B2B·Продавец, продажник или сейлз-менеджер
Размышления о терминах для профессии продажника: продавец, продажник, сейлз-менеджер и другие определения из словарей и практики.
Читать
Заметки продавца B2B·Варианты ответов на «Спасибо, нам не интересно»
Подборка вариантов ответов на возражение «Спасибо, нам не интересно» — идеи из комментариев от @ozechka, @pankinamaria, @sivolobov и других.
Читать
Заметки продавца B2B·Пример отстройки от конкурента при В2В продажах
Кейс о двух приёмах отстройки от конкурента в B2B: роль портфолио, репутации и демонстрации результатов (скрины ответов) на примере лидген-проекта.
Читать
Заметки продавца B2B·Метрики отдела продаж, которые важно уметь считать
Краткий разбор ключевых метрик продаж: Appointment Rate, SCR, Lost Rate, средний чек и цикл сделки — как считать стоимость встречи и клиента.
Читать
Заметки продавца B2B·Новый (для меня) эффективный канал В2В лидгена
Короткий кейс: запуск ретаргетинга через пиксель Я.Метрики на Salesnotes.ru — 3 заявки в первый день, 2 продажи; детали бюджета и результаты.
Читать
Заметки продавца B2B·Про лиды с выступлений
Опыт выступлений: почему сцена не гарантирует шквал лидов, как переводить аудиторию в канал и пример с ~30% конверсии; упоминание Владимира Якубы.
Читать
Заметки продавца B2B·Нужно ли указывать цену «от» при продаже B2B и SaaS
Размышления о том, как скрытые цены на тарифах влияют на конверсию — пример со страницей курса на salesnotes.ru и скриншотом таргетирования цен.
Читать
Заметки продавца B2B·Как найти новый источник В2В клиентов
Размышления и идея: мозговой штурм с командой для поиска новых B2B‑партнёров для корпоративных подарочных наборов. Пример набора на фото.
Читать
Заметки продавца B2B·Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике
Перевёл и адаптировал исследование по алгоритмам LinkedIn; инфографика и примеры комментариев о том, как повысить охват поста.
Читать
Заметки продавца B2B·Разбираем холодные сообщения продажников в личку
Мнение о разборе холодных сообщений от «Рейтинга Рунета» и VC: почему публичные «доски позора» вредны и как мотивация влияет на качество сейлз‑сообщений.
Читать
Заметки продавца B2B·Воронка продаж через чат-ботов
Кейс запуска автоворонки через Telegram-бот: опыт автора, роль Marketing 360, открываемость до ~80% и влияние на конверсию.
Читать
Заметки продавца B2B·Я перешел к конкуренту и принес базу лидов — красавчик?
Гостевой пост #Торотенков про моральные и юридические аспекты вывоза базы лидов при переходе к конкуренту: этика, CRM и риски репутации.
Читать
Заметки продавца B2B·Анонс продукта Salesnotes — предыстория (Часть 1)
История создания продукта Salesnotes: опыт 34 B2B проектов, идея видеомануалов по Email и LinkedIn outreach и оптимизация консалтинга.
Читать
Заметки продавца B2B·У ЛПРов нет времени на встречу с вами.
Почему у ЛПР нет времени на встречи: учёт стоимости часа, приоритизация и советы по назначению встреч в B2B.
Читать
Заметки продавца B2B·8 вариантов материальной мотивации продавца (видео, 20 минут)
Видео с Александром Горным: 8 моделей материальной мотивации продавцов — плюсы, минусы и сценарии применения для разных продаж.
Читать
Заметки продавца B2B·Программа курса «98% Inbox»
Программа курса «98% Inbox»: обзор модулей по инфраструктуре email, сбору баз, поиску контактов, холодным письмам и LinkedIn.
Читать