Заметки продавца B2B·Как получить Top Voice в LinkedIn
Короткая инструкция из LinkedIn о том, как стать Top Voice, с шагами по комментированию статей и теоретическими выгодами бейджа.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Запуск канала лидгена через SEO — опыт Salesnotes
Личный отчёт Тараса о запуске SEO‑канала лидгена для Salesnotes: взаимодействие с SEO‑спецом, подбор копирайтера, публикация статей и стоимость — 10k RUB.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я планирую загрузить свою воронку на январь 2024
План работы с 105 теплыми лидами: деликатная рассылка с искренним интересом, ожидаемо минимум 5% реактиваций и 2–3 предоплаты до конца января.
Читать
Заметки продавца B2B·Внутрянка воронки продаж книги и удержание аудитории
Кейс о паузе в 10 минут при переходе в бот SalesnotesBook_bot: удерживающее сообщение, гипотезы и 2 продажи курса за неделю.
Читать
Заметки продавца B2B·Книга: «360 заметок продавца В2В»
Анонс книги «360 заметок продавца В2В»: причины создания, предыстория и ссылка на покупку — salesnotes.ru/book.
Читать
Заметки продавца B2B·Поиск работы сейлзом — Часть 2: ниши и компании
Советы по выбору 3–4 ниш для поиска работы сейлзом; примеры SaaS, GameDev и affiliate marketing для формирования списка компаний.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я провалился в стартаперстве — ч.2: как искал партнёров
Личный кейс: как автор через холодные продажи нашёл Никиту и Даниила, стал партнёром в продукте для отделов продаж и сохранил дружеские отношения.
Читать
Заметки продавца B2B·Продавать на большие чеки через тендеры — часть 1
Основы коммерческих тендеров: прозрачность, конкуренция, объективность, законность и конфиденциальность — что важно знать при продажах через закупки.
Читать
Заметки продавца B2B·Адаптация и обучение новых менеджеров по продажам — Часть 1
Как в «Сварочные технологии» организована адаптация удалённых менеджеров: учебный план, два учебных блока, созвоны, вики и итоговый экзамен.
Читать
Заметки продавца B2B·Когда сотрудник просит бюджет на инструменты
Размышления о случаях, когда сейлзы оплачивают инструменты сами, и просьбах сотрудников о бюджете на софт и обучение.
Читать
Заметки продавца B2B·Не нужно желать «хорошего дня» в холодных письмах
Аудит холодных писем: почему клише «Хорошего дня» и «Если будут вопросы — пишите» снижают эффективность; письма должны заканчиваться вопросом.
Читать
Заметки продавца B2B·Поиск работы сейлзом — спринтер или марафонец?
Разбор типов сейлзов: «спринтер» (короткие SaaS‑сделки) vs «марафонец» (длинные сделки), и выбор режима дня — жаворонок или сова.
Читать
Заметки продавца B2B·Как заходить «с ноги» в холодную к крупным брендам
Пример входа в крупные компании через офлайн‑подкасты: кейс Якова (advertalyze) и преимущества для личного бренда и B2B‑лидогена.
Читать
Заметки продавца B2B·Часть внутрянки: запуск холодных рассылок
Фрагмент чата о запуске холодных рассылок для B2B: формат с подключением до 5 сотрудников и ссылка на курс на salesnotes.ru.
Читать
Заметки продавца B2B·Холодные в2в продажи подходят не всем
Разбор рисков и ограничений холодных В2В продаж: статистика по эффективности, проблемы с кадрами и когда имеет смысл запускать отдел.
Читать
Заметки продавца B2B·Реальная история про ушлого сейлза
История о «Ибанько»: сейлз, выдававший себя за знакомого топ‑менеджеров и присылавший ИИ‑сгенерированные техзадания — предупреждение для HR.
Читать
Заметки продавца B2B·Кто в отделе продаж должен отвечать за «сбор контактов»
Рассуждение о том, кто в B2B отделе продаж отвечает за поиск контактов ЛПРов и идея выделить аналитика/дата‑ресерчера для генерации 30–50 точечных контактов в день.
Читать
Заметки продавца B2B·ТОП-22 публикаций канала @Salesnotes
Подборка ТОП-22 публикаций канала @Salesnotes по B2B-продажам: переговоры, email, LinkedIn, масштабирование и подкасты. Данные по репостам/сохранениям с июня 2021.
Читать
Заметки продавца B2B·Как в В2В продажах сократить цикл сделки?
Практические рекомендации по сокращению цикла сделки в В2В: подготовка встреч, регламенты взаимодействия, работа с КП и CRM.
Читать
Заметки продавца B2B·Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят
Наблюдение: реальные ЛПР в LinkedIn редко лайкают или комментят — чаще приходят в личку и покупают; пример из практики продаж B2B.
Читать