Заметки продавца B2B·Запросы клиентов о канале В2В лидогенерации
Типичные запросы клиентов к каналу В2В лидогенерации через холодные рассылки: прогнозируемые лиды, реанимация базы, смена каналов и проблемы с доставкой писем.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Роль в продажах: человек-оркестр или командный игрок
Рассуждение в рубрике #ГостевойПост с #Корнилов о подходах в B2B-продажах: «человек-оркестр» против распределённой ответственности и их плюсы/минусы.
Читать
Заметки продавца B2B·12 фраз, которые дадут вам больше продаж
Инфографика с 12 фразами для продаж: что работает, а какие формулировки дают слабый результат (в изображении выделены причины неудач).
Читать
Заметки продавца B2B·13 ссылок на видео и книги для сейлза на длинные выходные
Подборка 13 видео и книг для сейлзов: каналы Продажник+1, Sales On Fire, Антоха Гладков, фильмы Netflix и рекомендованные книги, включая «360 заметок продавца В2В».
Читать
Заметки продавца B2B·Личный регламент проведения рабочих встреч
Автор делится личным регламентом для B2B: квалификация лидов, лимит встреч, дни и время, длительность и использование 2meetup.in.
Читать
Заметки продавца B2B·Про 5-й пункт об ошибках в Email Outreach
Разбор 5‑го пункта: почему люди сдаются в Email Outreach и зачем тренировать кампании, чтобы через 2 месяца появились результаты.
Читать
Заметки продавца B2B·Распространенные ошибки новичков в холодной B2B рассылке
Опыт 10+ консультаций по Email Outreach: 5 частых ошибок в холодной В2В рассылке — от экономии на софте до отсутствия цепочек.
Читать
Заметки продавца B2B·Сотрудники регулярно предлагают лидам скидки: как с этим быть?
Как показать сотрудникам юнит‑экономику, чтобы снизить необоснованные скидки; советы про мотивацию команды и мем/скриншот внизу.
Читать
Заметки продавца B2B·Кейс: 47 лидов и 3.9 млн ₽ за месяц
Кейс: 47 лидов и 3.9 млн RUB за месяц из холодной В2В email-рассылки — результаты с примерами скринов и ссылкой на разбор.
Читать
Заметки продавца B2B·Поиск работы сейлзом — Часть 3: вакансии в компаниях
Советы по поиску работы сейлзом: составление списка компаний, проверка раздела «карьера» на сайтах и почему важно иметь два релевантных оффера.
Читать
Заметки продавца B2B·Как Андрею выйти на более крупные чеки (3-я часть)
Сценарий консультации: сбор базы ТОП‑200 digital‑агентств, написание холодной цепочки и запуск кампании; прогнозы конверсии и ожидаемые результаты.
Читать
Заметки продавца B2B·Разбор и улучшение LinkedIn‑сообщения
Анализ шаблона первого LinkedIn‑сообщения: рекомендации по структуре, персонализации и чему не писать (представление компании).
Читать
Заметки продавца B2B·Знакомство с новыми читателями канала
Краткое представление автора Тараса Алтунина: услуги по B2B-лидгену, кейсы, блог, видеокурс «98% Inbox» и книга «360 заметок продавца В2В».
Читать
Заметки продавца B2B·Подборка гостевых постов от Корнилов
Подборка практичных постов #Корнилов и приглашение стать соавтором @Salesnotes — возможность проявить личный бренд перед 2500+ профессионалами.
Читать
Заметки продавца B2B·Подборка гостевых постов от #Торотенков
Подборка гостевых постов от #Торотенков: ссылки на материалы о закупках, конференциях, переговорах, карте контактов, скидках и кейсе с базой лидов.
Читать
Заметки продавца B2B·Как продавать друзьям / хорошим знакомым?
Личный опыт о продажах друзьям: три подхода — не продавать, помочь бесплатно или дисконт с границами; пример переговоров и запись подкаста.
Читать
Заметки продавца B2B·На что обращать внимание при найме В2В сейлзов — часть 2
Продолжение гостевого поста от Башкова: ключевые моменты оценки коммуникации при найме В2В сейлзов — качество ответов, ясность изложения и честность.
Читать
Заметки продавца B2B·На что обращать внимание при найме В2В сейлзов — часть 1
Личный опыт и критерии отбора В2В сейлзов от #Башков: фокус на коммуникации, анализ резюме и типичные ошибки в CV.
Читать
Заметки продавца B2B·Про иллюзию счастья при продажах крупным компаниям
Почему работа с именитыми клиентами (Сбер, VK) не всегда выгодна: низкие цены, бюрократия, NDA и долгие согласования.
Читать
Заметки продавца B2B·Когда клиент говорит, что общается с конкурентами
Тарас Алтунин: 4 приёма для переговоров, если клиент сообщает, что ведёт диалог ещё с двумя конкурентами — практичные фразы и стратегия.
Читать