Фишки продаж | Немков Александр·Не страховка — деньги на случай неблагоприятных событий
Фишка №1: как в презентации КАСКО заменить «страхование» на «деньги на случай» и проговаривать сумму (3 млн), чтобы снизить возражения клиента.
Читать
Каналы
Фишки продаж | Немков Александр·Фишки продаж | Немков Александр·Про ушки и глазки — фишка №5: нарисуй деньги
Фишка №5 — визуализация денег при презентации КАСКО: крупные записи сумм и развороты листа, чтобы показать клиенту большую страховую защиту при небольшой плате.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Самый вредный совет по продажам
Универсальный алгоритм работы с возражениями «ПУСК»: присоединение, уточнение, сообщение и контрольный вопрос; примеры и фразы, кейс с КАСКО.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Почему после обучения нет роста продаж (и как это исправить)
Разбор причин отсутствия роста продаж после обучения: формулировка целей, образовательные результаты и методы контроля (модель Киркпатрика).
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Страхование имущества: где взять деньги на ремонт
Свойства базовых страховых продуктов: что покрывает полис при пожаре, заливе, краже и какие документы нужны при выплате.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Подборка услуг для продуктивности команды продаж
20+ лет опыта: подборка услуг от @ANemkov — фишки продаж, чек-листы, аудит скриптов и сессии для руководителей; реферальная 10% комиссия.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Проверка знаний команды и риск штрафов в 2026
Информация о повышении штрафов (Роспотребнадзор) и тест из 15 вопросов для проверки скриптов, фраз и снижения рисков при продажах.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Пример работы с возражениями по алгоритму ПУСК
Пример работы с возражениями по алгоритму ПУСК: Присоединение, Уточнение, Сообщение, Контрольный вопрос на примере продажи КАСКО.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Как продавать финансовые услуги без штрафов и лишних скидок
Анонс аудиторной сессии для продавцов финансовых услуг: программа, цели, длительность и стоимость 40 тыс. руб., материалы и проверка знаний.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Как слить бюджет: первая ошибка заказчика обучения
Разбор первой ошибки заказчика обучения — обучение без внедрения изменений; почему знания не работают и какие ежедневные действия помогают конвертировать обучение в рост продаж.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·5 практических заданий для продуктивности в продажах
Дистанционный инструмент: 5 заданий в Yandex Forms с оценкой и развивающей обратной связью для повышения продуктивности продаж и снижения возражений.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·10 действий для достижения квартальной цели
Список из 10 действий для команды продаж: от целевых показателей и проверки знаний до калибровочных встреч — от Александра Немкова.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Верховный Суд признал недопустимым навязывание допуслуг
ВС РФ признал недопустимым навязывание дополнительных услуг при покупке авто; решение может изменить модель продаж автодилеров.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Вторая ошибка заказчика обучения: обучение без аудита
Разбор второй ошибки заказчика обучения — запуск обучения без предварительного аудита скриптов, знаний и действий команды продаж; почему это ведёт к сливу бюджета в 2026 году.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·3 действия для уменьшения количества возражений
Три действия от Александра Немкова для снижения числа возражений при продаже страховых, финансовых и сервисных услуг.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Как слить бюджет — третья ошибка заказчика обучения
О причинах неэффективного обучения: обучение без участия руководителей снижает внедрение изменений — чек‑лист, контроль ДЗ и развивающая обратная связь.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Варианты быстрого увеличения дохода отдела продаж
Три формата прокачки продавцов — индивидуальный, локальный и системный; указаны продолжительность, цены и скидки, реферальные 10%.
Читать
Фишки продаж | Немков Александр·Шаблон визуальной поддержки презентации финансовых услуг
Excel-шаблон для презентации финансовых услуг: лист для печати с фразами «свойство—связка—выгода», выделенными выплатами и весами для сравнения вариантов.
Читать
Мысли изнутри·Fake it till you make it. Часть 2.
Рассказ о инсценировке офиса ради впечатления корейских клиентов; вывод о важности готовности к следующему шагу и фасаде как первом впечатлении.
Читать
Мысли изнутри·А сколько стоит говорить о вопросах, а не решать их?
О счётчике стоимости переговоров: суммируете зарплаты участников, делите на 160 часов — получаете оценку затрат на обсуждение.
Читать