Сейчас многие собирают и верстают данные по Q4 через 50–60 слайдов и многостраничные Excel вместо того, чтобы честно уложиться в один простой ответ: что люди на самом деле запоминают и почему вообще что-то покупают. И объяснить в итоге «почему не выросли на 18%» ❓
У Лесли Зейн есть понятная гипотеза: 95 % решений — инстинкт, а не рациональный разбор пользы. Если бренд не закрепился в подсознании через набор устойчивых триггеров, никакие «золотые стандарты» и мета-анализы сами по себе не спасут.
Ключевая идея книги — работать не только с рациональными аргументами, а с тем, что уже живет в голове человека: ассоциации, сенсорные якоря, простые метафоры, контрастные образы, повторение.
Зейн показывает это на кейсах крупных брендов вроде Dove и McDonald’s — как они собирают свою «сетку» триггеров и фактически занимают кусочек ментального пространства.
Почему добавил эту книгу в список «к прочтению» и вынес в «книгу недели»:
- тема инстинктивного выбора сейчас становится критической;
- подход к триггерам можно переносить и на отчеты, и на креативы 👍
Если вы в поисках ясных ассоциаций — эту книгу хотя бы стоит взять в проработку.
Как всегда, книгу можно выиграть в розыгрыше, условия неизменны.
- Быть подписанным на @digital_in_pharma.
- Нажать на кнопку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 115
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 28.11.2025 MSK (завершён)
Победители розыгрыша: