Прочитал отчет McKinsey о рынке спортивных товаров. Ожидал — будет про кроссовки. А оказался — про людей. Про поведение, мотивацию и смыслы.
Несколько мыслей, которые легко ложатся на фарму
- Здоровье — это часть идентичности. Для одних — спортзал и шагомер. Для других — терапия и контроль симптомов. Если бренд помогает чувствовать себя лучше — он становится ближе.
- Большинство — неактивны. В спорте — не ходят на тренировки. В фарме — игнорируют профилактику, пьют курс через раз. Работать только с активными — удобно. Но рост — там, где сложно.
- Решают не только продукты, а подход. В спорте — форма как форма, но один бренд вдохновляет, а другой — пылится на полке. В фарме — не баннеры двигают рынок, а ощущение, что тебе реально хотят помочь. Не продать — а быть полезным.
