Как найти идеального маркетолога и ключевого сотрудника

Я рад🩷👍

А если человеку нужно воронку собрать и данных изначальных от чего отталкиваться нет? Как понять на этом этапе ?

тогда я бы хотел узнать про идеи какие воронки надо создать, какие ожидаем цифры по ним, на что опираемся, реализованные примеры, тоже станет многое понятно👌

очень хочется поделиться взглядом с другой стороны. и, хоть я не идеальный маркетолог, а так, пока только учусь, за 10 лет в маркетинге я накопил достаточно опыта, чтобы рассказать как такая воронка выглядит для специалиста, который ищет проект: 2. зп 100+ в большинстве случаев оказывается окладом 50-80к и kpi, которые либо еще не придуманы, либо придуманы, но сделаны так, что выполнить их было не реалистично. часто даже без злого умысла, а просто по незнанке или несознанке. поэтому я обычно на интервью спрашиваю как устроена оплата труда. если мне не могут ответить или отвечают что-нибудь из моего списка запрещенных ответов, я часто прекращаю переговоры, потому что дальше с оплатой и измерением эффективности будут проблемы 3. когда мне присылают анкету, я сразу закрываю вакансию - не вижу никакого смысла письменно рассказывать кому-то о своих кейсах, оценивать свои навыки, писать о своих достижениях и проч. во-первых, ответы на 70% вопросов чаще всего уже есть в моем резюме, его нужно просто прочитать. во-вторых, мы еще не познакомились, я еще не задал вопросов, которые у меня есть по вакансии, я еще не понимаю на базовом уровне готов ли с вами работать, но уже должен потратить порядочное количество времени на бессмысленную работу, на которую в 90% случаев ты не получаешь НИКАКОЙ обратной связи. в-третьих, рассказ о том, что анкеты заполняется за 10 минут - ерунда. просто попробуйте заполнить анкету так, чтобы выгодно отличиться от конкурентов и посмотрите, сколько времени это займет. в-четвертых, когда ты знаешь, что для того же самого существует квалификационное интервью - за 15 минут по телефону можно узнать кандидата гораздо лучше и даже "продать" ему вакансию, если он окей, анкеты начинают бесить, потому что работодатель в лице рекрутера перекладывает свою работу на соискателя. если это происходит на этапе ДО знакомства с компанией, то что будет дальше? в большинстве случаев - ничего хорошего, как показывает практика 5. другими словами, задание звучит так: забрифуйте меня и создайте пул гипотез, которые масштабируют мою маркетинговую выручку х2. чем мне нравятся такие задания - ты заполнил анкету, ты прошел интервью, а теперь ты должен бесплатно поработать. рассказ о том, что мы тут сами все гипотезы уже знаем, меня никогда не впечатлял, потому что это неправда) такие задания я не выполняю, потому что зачем, если я могу сделать это за деньги в другом месте? 7. очень хороший пойнт, который позволяет делать следующее: кандидат совершенно искренне говорит, что здесь вот такой вот kpi будет норм. наниматель соглашается, потому что kpi звучит логично, но в рамках компании не будет работать по любой из тысячи причин. когда kpi не работает и сотрудник приходит к нанимателю, наниматель, внимание, разводит руками, мол, ну ты же сам предложил такие kpi бонус: это то, что я люблю больше всего - когда кто-нибудь начинает популяризовать воровство интеллектуального труда. лично мне, как специалисту, такое неприятно - в этот момент я чувствую, что кто-то плюет мне в карман. имхо: описанная воронка рассчитана не на идеального маркетолога, а на несчастного хомяка, который готов работать с нарушением законодательства фулдей по смз, заполнять анкеты, делать бесплатную работу, гнаться за недостижимыми kpi и тп. специалисты, которые обладают действительно ценным для вас опытом, часто просто останутся в воронке найма на первом этапе с незаполненной анкетой. печальный парадокс ситуации заключается в том, что хомяки отличный материал - путем перебора за короткое время с помощью хомяков действительно можно масштабироваться, потому что хомяк не равно отсутствие хорошие хипотез или экспертизы.

Спасибо за мнение, многое из того что написано очень логично понятно, но есть много НО👌 Я описал чисто мой опыт и мой способ найма именно гениальных маркетологов а не хомяков. С которыми мы росли в 10 раз и также рос их уровень дохода😀 Есть много чего сказать в объяснении каждого пункта, они не просто так написаны и точно не из желания «своровать интеллектуальный труд»🤦‍♂️ но это очень долгая дискуссия получится, такое лучше обсуждать при живом общении👌

Денис, спасибо! Супер полезно❤️

Максим, слишком много убеждений и предрассудков. Я сам подписываюсь под каждым словом Дениса, точно так же нанимаю линейный и руководящий состав, даже через групповые собеседования)) Я не трачу время на телефонные разговоры и изучения вашего резюме, потому что там можно любые сказки насочинять) Я нанял два отдела продаж из 12 человек за месяц, более того, в течении первого месяца они уже продавали оборудование за 700-900к. В найме участвовал только я, без помощников и потратил я ровно 6 часов своего времени с учетом групповых собесов. 1. В вакансии в самом низу пишу: для отклика отправьте пожалуйста сопроводительное письмо, начиная с фразы «сильные работают с сильными». Кто это не писал, всем отказ, даже если резюме лучше чем у президента))) 2. В чате НН соискатели получали ответ с приглашением на групповое собеседование, естественно с обоснованием такого формата и с уважением к кандидату. 3. На собеседовании я рассказал о компании, о вакансии, о точке А и желаемой точке Б, когда наймем специалиста. Люди понимали вводные и исходя из этого, они могли не лить мне воду, пересказывая свое резюме, а по факту называть свои преимущества, которые закроют мои потребности. (Если кандидат не может продать себя, то как он будет продавать мой товар/услугу?) 4. Давал доступ к CRM и тестовое задание: изучить текущую ситуацию и составить свой план развития на первый месяц и ближайшие 6 месяцев. Как и Денис, я получал от каждого аудит и базу идей по улучшению процессов 5. Успешный кандидат получал лучший оффер, выше рынка. После финального звонка прошлому работодателю для получения характеристики на сотрудника. p.s. Не искал звезду с короной, по этому кандидаты с похожими на ваши убеждения, мне не подходили и сами отваливались на этапах воронки. Мне нужен был идейный и перспективный сотрудник, готовый принимать решения и брать ща них ответственность. Зачастую соискатели даже вакансии не читают, тыкают пальцем на все подряд и где возьмут, там возьмут))

маркетолог и менеджер по продажам слишком разные позиции, чтобы сравнивать их найм, так что вся аргументация в молоко

Ок) У меня нет цели вас переубеждать, это было написано больше для помощи тем, кто заинтересован в поиске сотрудников. Успехов вам в поиске работы 😊🙌🏻

у меня уже нет задачи найти работу, я работаю на себя и у меня все окей. не окей у людей, которых вы убеждаете, что человек, который действительно может взять и увеличить выручку компании или сделать воронку с высокой окупаемостью, будет заполнять анкеты или ходить на групповые интервью. если он в здравом уме, конечно. по большому счету, для меня это даже хорошо, потому что после того как предприниматели попользуются такими методиками и как следует наплачутся по результатам, прихожу я и делаю нормально уже за интересные мне деньги. в том числе нанимаю сотрудников в маркетинг) вы, наверное, не слышали про парадокс отличного маркетолога. я вам расскажу. вы можете легко найти человека, который выдает себя за маркетолога. можете с трудом найти среднего маркетолога и, если постараетесь, то рано или поздно найдете хорошего. а вот отличные маркетологи уже заняты собственным делом и предложение поработать на кого-нибудь им чаще всего уже не интересно