Попала на него, потому что попала в воронку эксперта. Эксперт делал бесплатный урок, затем еще один урок за маленькие деньги (по-модному трипваер), а затем «прогретую» меня заводил на свой продукт в разы дороже.
Честно сказать, я достаточно сильный сноб, если дело касается образования. Все-таки не зря столько лет создавала программы по развитию навыков и коллаборации взрослых людей, но тут меня сразила насыщенность «пользой» обоих пробных фрагментов, попадание в мою потерянность: «А как там делается тот маркетинг в этом сложном мире алгоритмов?». И вот начинается курс, и я вижу кучу записанного контента, часть из которого — «Урок как пользоваться Zoom», большие домашки, группы людей, которые зачем-то слушают, как каждый будет в носу ковыряться на этой неделе по 1 часу в неделю. Это называлось «трекинг» и нужно было, чтобы мы были командой, но никто нас даже не познакомил.
И вот в очередном незапланированном вебинаре, которые, к слову, возникали в расписании, потому что эксперт «сегодня может», он говорит:
«Главное — это упаковать бесплатник, набить его пользой до отказа, чтобы человек думал, что же там в основном продукте будет». И тут я понимаю, подход такой: ты просто делаешь полезную витрину, а что там дальше — в целом не важно. Купили же!
Задаю вопрос: «А продукт сам как делать? На что обратить внимание?»
Ответ: «А это неважно, вы главное в боли попадите, создайте предложение, а там разберетесь! Программа и контент — это вторично уже».
Полезные витрины + пассивное образование = два кита, на которых держится продажа курсов. По факту вы покупаете интерактивную книжку, а не обучение навыкам. Чтобы до головы доехало, как сводить одно с другим, чтобы руки осознали, как делать, надо пережить какой-то опыт трудности, столкнуться с ней, обсудить и интегрировать с другими, получить обратную связь и поправить то, что хочется. Тогда образ мышления может выработаться.
Бесполезно покупать чужие системы, если тебя с ней только знакомят. Парень безусловно талантливый в продажах. Но смотреть на парня и вырабатывать навыки, как у парня, это два разных процесса. И для второго надо не только послушать.
Я безусловно наивна, но пока я тут перепридумывала свой подход к перепридумыванию, мне в голову пришла идея весь процесс построить на упражнениях, чтобы человек не смог съехать с действий. В конечном счете действия нас продвигают, а не курс или «волшебная система». Теорию зашили внутрь упражнений. Чтобы человека вело не мое бубубу, а схема и задания. Чтобы он не просто подумал над вариантами, что ему делать, а выбрал из предложенного каталога вариантов и сам составил карьерный маршрут. Потому что если у тебя маленький нетворк или низкая насмотренность на мир работы, то ты врятли выдашь что-то прорывное. И чтобы у всего этого был коуч как карьерный проводник, который может с тобой поговорить не о том, что тебе делать, а о том, что ты придумал, и усилить концепцию, поняв, в какую сторону ты клонишь. И вот это все мы воплотили в курсе «Стоит ли менять карьеру?».
У нас нет пока «полезной витрины», зато есть очень умный бот, который говорит с людьми про их рабочие ситуации и определяет, надо ли тебе на курс, или честно говорит, что ты не наш клиент. Вот он: @perepridumai_bot
Воронка продаж, которая отсекает. Зато я уверена, что группа будет огонь!