У нас тут на последней практике в Лаборатории вышел казус. Пригласили владельца бизнеса — реальный кейс, понятный запрос: маркетинг, биздев, финансы. Можно было потренироваться в формате pre-sale, задать вопросы, попрактиковаться в роли консультанта. Но... волонтёров не нашлось. Хотя обычно желающих много.
Что интересно — 30% группы тестят гипотезы о консалтинге как о новой форме занятости. Думают, как продавать знания и опыт иначе. Почему люди не выходят: потому что в голове сидит: «Я недостаточно эксперт/знаю/не понимаю пока как продавать себя/что спрашивать»
По следам казуса делюсь тем, что сказала участникам группы:
- 🟡Знать, что ты делал, и уметь «найти решение для кого-то» — не одно и то же.
Чтобы начать думать как консультант, важно сместить фокус: тебе платят не за действия, а за мышление, за логику, за подход. Даже если ты потом выдашь это в формате: "вот 10 часов — вот стоимость".
Как клиенту мне не надо, чтобы вы «знали всё» — я скорее куплю понятную одну часть. Покупают не только знания, а еще внимание, эмпатичность, структурность и доступность в нужное время. И нужно быть в процессе думания вместе с клиентом.
- 🟡Даже если вы ещё не работали вне найма — хорошо бы понимать, как вы будете работать с клиентами.
Что у вас за формат, какие шаги, в каком порядке. Пока не нашли свой формат — заимствуйте у конкурентов.
«Я делаю аудит → проектирую → провожу. Это проект, стоит Х».
«Тестовая сессия — собираем ос, потом планируем вторую часть. Первая стоит Х».
Формат нужен, чтобы потенциальный клиент мог вообще понять: удобно ли ему с вами, считывается ли value for money, укладывается ли это в его ожидания.
А если идеи о продаже своих знаний или экспертизы вне найма вам созвучны, вышла моя колонка с «Бизнес-секретами»: почему консалтинг — новая миллениальская мечта и как из опыта сделать продукт, там много практических советов с чего начать. И еще просто бомбической съемкой Ивана Тамазина. Давно так себе не нравилась на фото.
Если прочитаете, поделитесь — что взяли тут.
Дискуссия