Мы отлили более 200 миллионов рублей на разные воронки. Какие работают лучше?
Перечислю виды воронок: есть автовебинары и живые вебинары, тест-драйвы, онлайн-конференции, клубный формат с подписной моделью, текстовые, лидмагнитные, воронки через консультации, прямая продажа с лендинга и продажа с канала/аккаунта соц.сети.
В крупнейших проектах мы работаем с разными воронками, но все проекты объединяет одно: нет универсальной работающей воронки в конкретной нише или проекте.
Однако чаще встречаем следующие воронки по окупаемости:
1. Подписчики в канал. Тут все просто – вы набираете целевую аудиторию, публикуете полезный контент и эмоциально вовлекаете пользователя. Яркий пример с высокой окупаемостью – telegram канал "Выкручиваем конверсии автоворонок" https://t.me/nmiacm
2. Тест-драйвы – бесплатная польза для пользователя от вас. Воронки «попробовать без оплаты» – хороший способ увеличить доверие к вашему курсу. После его прохождения конверсия в покупку значительно выше.
Пример качественного тест-драйва, в котором 6 часов бесплатного и качественного обучения: https://practicum.yandex.ru/interface-designer/
3. Автовебинарные воронки – это трехдневные вебинары и марафоны. Такие воронки могут работать вдолгую. Я работал с подобными воронками, и одна из них (трехдневных вебинар) работает уже третий год. Автовебинарные воронки по-прежнему работают, хотя многие говорят иначе.
Неплохой пример автоворонки Растислава Гандабаса: "5 ключевых навыков будущего" https://radislavgandapas.pro/intensive-ytb
Повторять или не повторять автоворонки конкурентов?
Нужно понимать, что автоворонка может быть началом каскада, то есть из нее будет перелив в другую воронку. Это к чему? К тому, что нужно смотреть на весь путь пользователя, если есть желание реализовать аналогичную воронку. Воронка может быть сделана для теплого трафика, при этом на холодном она не работает.
Мы осваивали десятки миллионов рублей рекламного бюджета на такие каскадные воронки. При этом одна воронка окупалась в ноль, а каскад в ней окупал трафик X3.
Подводим итоги:
Автовебинарные воронки по-прежнему приносят хорошую окупаемость, но теперь они не однодневные, а чаще трехдневные, что дает оптимальный прогрев к покупке.
Тест-драйв с качественными уроками так же хорошо окупается. Он может быть представлен как в начале большой каскадной воронки, так и являться конечным звеном в структуре воронки. Что работает лучше – показывают тесты.
Подберем для вас воронки для вашей ниши, напишите название вашей ниши нам на @brainstat1
