Метафорически маркетинг можно изобразить как айсберг. В подножии находится понимание целевой аудитории, ценностное предложение, мышление рынками и смыслами. А вот где-то ближе к вершине айсберга расположился самый заметный элемент системы — маркетинговая связка.
Чаще всего в реальном мире мы сталкиваемся именно с ними. Любое объявление в Яндекс, баннер на улице, креатив в социальных сетях или интеграция у блоггера — это часть маркетинговой связки.
Давайте разберем структуру связки, чтобы лучше понимать как они работают.
- Аудитория — демографический пласт, до которого мы пытаемся дотянуться нашей связкой.
- Инструмент — технический способ дотянуться до аудитории: пост в тг, сторис в инстаграме, посев у блогера, флайер на улице, баннер на Times Square и т.д.
- Креатив — визуальный и графический прием, с помощью которого мы доносим до аудитории идею.
- Конвертер — четкое конкретное следующее действие, которое рекомендует креатив. Например, покупка товара, запись на встречу или подписка на канал.
- Воронка — все, что происходит с клиентом после конвертации. Будь то звонок, встреча, получение цепочки сообщений или моментальная отгрузка товара.
Связка — это как кубик Рубика. Ваши маркетологи могут перебирать все варианты переменных пока не соберут идеальную картинку. А вот когда это произойдет — нужно топить на газ и выжигать связку максимально пока она не сошла на нет. Ну и сразу же приступать к поиску новой.
Практическая рекомендация: поставьте вашему отделу маркетинга задачу собрать 10 потенциальных связок. Затем начните тестировать одну за одной, сравнивая их между собой.
Создав подобную фабрику по производству связок, вы навсегда обеспечите ваш бизнес новыми точками роста. Big Head of Marketing ❤️
