Вчера обещал — сегодня выкладываю пост про прогрев.
Разбираю третью стратегию, которую назвал «выбором истинного джентльмена» — работа в долгую с базой.
Почему время лидгена проходит?
Смотрим на цифры. В 2012 году я лил лиды по недвижимости — первый лид = первая сделка. Конверсия из лида в договор была 20-30%. Сейчас в тех же нишах — 1-3%, и это считается нормой. Так же сильно просели метрики по конверсии в лид и квал.
Почему? Потому что рынок внимания перегрет. Человек видит 5000+ рекламных касаний в день. Его мозг выработал иммунитет. Баннерная слепота — это не метафора, это физиология.
Перфоманс реклама сейчас работает только там, где есть либо огромная маржа (можно переплатить за лид), либо массовый спрос. В прочих случаях — это или ставка на везение или потеря бюджет.
Как любой бизнес в 2026 может найти свою аудиторию?
Ответ простой: через создание доверительных отношений с потенциальной базой. Канал не важен, инструмент не важен. Важна логика:
- Шаг 1: купил внимание потенциального
- Шаг 2: удержал его внимание
- Шаг 3: сдвинул его сознание
- Шаг 4: сконвертировал в клиента
Все базируется экспертизе или релевантности предложения потребности. Не важно в какой сфере ты работаешь, главное — это показывать, что ты знаешь рынок лучше, чем клиент. Что тебе доверяют, что у тебя есть кейсы, что ты способен закрыть потребность ЦА.
Собственная аудитория, которая тебе доверяет — это мощнейший усилитель эффективности воронки.
Если в твоем канале есть живые просмотры, реакции, коммуникация... Если ты показываешь реальную работу с реальными людьми и их историей...
— ты настоящий, а значит привлекательный для клиентов.
Как построить эффективную воронку?
Классическая воронка через контент выглядит так:
- Охватный контент (привлекаем новых) — это или тематические рилсы на платформах, или посевные посты в Телеграме / перформансе или покупка емейл рассылок. Главное — вы закупаете новое сырое внимание.
- Прогревающий контент (строим доверие) — кейсы, разборы, личные истории. Работаем внутри твоего канала коммуникации: телеге, вацапе, maxе, да хоть внутри юнисендера.
- Конверсионный контент (делаем оффер) — конкретное предложение для тех, кто уже прогрет. Подсекаем юзера и переводим его в ЦРМ.
Главная ошибка, которую я вижу у 90% проектов: они пропускают первые два этапа и льют бюджет сразу в конверсию. Холодной аудитории предлагают купить. Естественно — они не покупают.
Вторая ошибка — это непонимание что на самом деле такое "прогрев". Очень часто предприниматели переносят опыт из одной сферы на другой рынок, пытаясь по одной канве работать с тотально разной целевой аудиторией.
Альтернативы Телеграму на сейчас:
Честно — идеальной замены нет. Телеграм уникален по сочетанию охвата, эффективности и поведению.
Какие варианты:
- ВК — недооценённая платформа. Он реально работает, там сконцентрировано очень много внимания, есть таргет в коротких видео (и он отлично работает), есть функционал чат бота в Сенлере. Перенести связку из ТГ в ВК реально, есть даже оч успешные кейсы.
- Email-рассылки — да, в 2026 это снова актуально. Собственная база — единственный актив, который не зависит от платформы. Никакой Роскомнадзор её не заблокирует. У меня есть живые кейсы в б2б, где емейл стал ядром привлечения и прогрева. Это особенно круто работает на узкотематических рынках, которым свойственна работа через емейл.
- MAX — первое впечатление — это полная копия ТГ на старте. Прямо сейчас мы приступаем к полному переносу связки для нескольких проектов. Буду делиться новостями.
Блокировка Телеграма — это не конец, это принудительная (в который раз ахах) диверсификация. Тем, кто сидел на одном канале, сейчас будет сложно, но если у тебя получилось в ТГ — 100% получится и в другом канале.
Строй базу. Строй доверие. Строй воронки. Это сложнее лидгена, но в конце концов оно того стоит. Ведь в момент, когда все повалится — ты найдешь новый способ привлекать клиентов.
Если хочешь разобрать свою конкретную ситуацию — пиши в личку, посмотрим что можно сделать. До связи ❤️
