Связка — это важнейшая единица маркетинга. По факту именно она определяет насколько успешным будет продвижение бизнеса.
В последнее время я буквально физически ощущаю как много информации я получаю благодаря ежедневным встречам со специалистами и предпринимателями. На меня валится поток инсайтов и лайфхаков от разных команд.
И что я понял: пределов креативности просто не существует, маркетологи и бизнесмены находят клиентов там, где их вообще не должно быть!
Поиск идеальной модельки продвижения похож на сборку паззла или головоломки. Так много переменных нужно учесть, чтобы собрать идеальную картину. Иногда голова идет кругом, но я пришел к вам не чтобы усложнять. Давайте вместе попробуем понять как поставить на поток создание новых связок.
Как всегда сначала база. Успешная связка обязательно состоит из следующих переменных:
- кому предлагаем? (ключи в директе, аудитория в вк, каналы в тг)
- что предлагаем? (ядро оффера с утп)
- какое первое действие? (клик, чат, подписка, скачивание файла)
- какой конвертер? (расчет, информация, подбор)
- какой ключевой этап воронки (встреча, созвон, замер)
Примеры успешных моделей:
- 1. Недвижимость: тг посевы → прогрев в тг канале → коммуникация в чате → встреча онлайе
- 2. Онлайн ритейл: брендовые запросы в СЕО → посадка на продуктовые страницы → консультация → продажа
- 3. Бьюти: вк конкуренты → таргетинг с оффером → коммуникация в чате - запись на сеанс
- 4. Логистика: объявления в авито → оффер на расчет логистики → консультация в чате → продажа по телефону
На самом деле связки работают не только в диджитал маркетинге. Так, мои хорошие друзья из Hygge Tea (оптовая продажа премиального чая) сделали простую связку, которая стабильно приносит новых клиентов с условно 0ыми затратами и очень долгим циклом жизни.
Выглядит она так:
- → Аудитория шеф-баристы или рестораторы Питера / Москвы
- → Приглашение на каппинг чая
- → На КЭВе (капинге) ведутся приятные разговоры и чаепитие
- → После встречи конвертация в КП и отгрузки
По факту ваш маркетинг — это сумма связок, которые одновременно работают и приносят результат.
Что стоит сделать прямо сейчас?
Спросите вашего руководителя маркетинга: "Какие связки мы разработали, насколько они эффективны и может быть пришло время найти новую?".
В моменте я готовлю новый фреймворк для поиска инструментов привлечения клиентов. Кручу, верчу. По готовности расскажу про него, если есть идеи и предложения — Я на связи в ЛС @younderboi.
Кстати, за разработку новых связок отвечает Growth маркетолог, очень рекомендую вам завести такого в команде.
С любовью, Big Head of Marketing ❤️
