На этот раз пост целиком посвящены рынку недвижимости, моему родному и самому знакомому.
### На фото красивый модульный дом от производителя DublDom, одного из потенциальных выгодополучателей изменений на рынке недвижимости. ###
Всем привет!
Сегодня захотелось принести небольшую порцию осознаний про маркетинг в недвижимости на конец 2024 года. Вот уже больше 12 лет я так или иначе делаю маркетинг на рынке новостроек, но таких сдвигов на моей памяти еще не происходило. Есть устойчивое ощущение, что мы находимся в моменте перелома для всего строительного рынка России.
Массовый спрос на недвижимость, созданный государством за счет поддержки ипотеки, трагически завершился в июле. За время действия программы все тотально изменилось: требования к продукту и локациям, структура спроса, тип конкуренция и даже сами правила игры.
Итак, доступная ипотека для миллионов уже в прошлом. Следом за этим фактом началась турбулентность, которая уже сейчас существенно повлияла на спрос. Однако это не конец. Как говорит мой дорогой друг: “Недвижимостью всегда кто-то должен владеть, это базовая потребность человека”. В любом случае, вода найдет новое русло.
Давай попробуем понять как изменился рынок? Ниже только мое субъективное мнение:
- Растет важность семейной ипотеки. Несмотря на общее сокращение ипотечных программ, поддерживающая программа по-прежнему действует. Пусть лимиты на семейку прямо сейчас истощены. Я верю, что это временное явление. В новом году семейка обязательно сыграет свою роль. Этот сегмент потенциальных покупателей остается важным для застройщиков и агентов. Копите базу, уважаемые.
- Участники СВО неожиданно стали самой желанной группой покупателей здесь и сейчас. Я наблюдаю кратный рост доли участников СВО в сделках на первичном рынке во многих регионах. Причина проста — только у этих людей на данный момент есть свободный капитал для ПВ + возможность взять ипотека с пониженной ставкой.
- Инвесторы на рынке. Мы наблюдаем рост интереса к недвижимости со стороны инвесторов. Тут работают простые и понятные законы экономики: меньше стартов строительства = меньше предложения. Рост потребности на аренду = быстрее окупаемость. Соответственно, инвесторы хотят приобретать жилье с последующей сдачи в аренду. Кроме того, для русского “инвестора” нет ничего стабильнее квадратных метров. Совет — таргетируйтесь в тех, кто хочет обезопасить капитал и защититься от инфляции.
И еще несколько трендов коротко:
- ДВ и северная ипотека серьезно повлияли на небольшой переток спроса в нескольких регионах страны. Как вам ипотека от 2% почти для всех?
- Активное развитие туристических зон: Кавказ, Алтай, Камчатка, Карелия, Мурманск.
- Загородная стройка набирает обороты, вместе с загородкой растет рынок модульных домов
- Растет популярности готового арендного бизнеса (ГАБов) и апартаментов для сдачи
Эти тенденции могут кардинально повернуть рынок и заставить строительные компании фундаментально пересматривать стратегию. Классическая концепция массовой застройки полей высотками уже не приносят тех же результатов. Нет массовой ипотеки = нет массового спроса = нет массового строительства.
Теперь я бы хотел поделиться свежими инсайтами по маркетингу в строительной сфере, которые подскажут как выжать максимум из текущих реалий. Собирал эти простые идеи по крупицам, суммировал опыт нескольких своих проектов в новостройках, загородке и инвест недвижимости. Можете быть уверены, что инструменты универсальны, так как были протестированы в нескольких регионах страны за последние полгода.
Читаем дальше ↓↓↓
