Мысль № 1. Отлично работают офферы с акцентом на конкретный ПВ, рассрочку или защиту от инфляции.
Пришло время менять посадки, креативы и связки. Сейчас отлично отрабатывают рекламные кампании, нацеленные на аудиторию, способную выйти на рынок. Прежде всего, это инвесторы / сберегатели, участники СВО, а так же разные льготные группы населения. Маркетологи зачастую слишком медленно реагируют и все еще пытаются делать трафик на широкие запросы. Пришло время меняться.
Мысль №2. Перфоманс качает, но нужно менять подход и делать ставку на точные действия.
В кризисное время велик соблазн срезать самые дорогие каналы, такие как VK и Директ. Многие застройщики и АН сокращают бюджеты, отрезают ломтями трафик. При этом допускают фатальную ошибку — отказываются от канала, который позволит им пережить шторм. Мой инсайт для вас — в перфоманс каналах очень много целевой аудитории, но его нужно ловить не сетями, а спиннингом, привлекая только тех, кто способен покупать квартиру в этой ситуации.
Мысль №3. Telegram, блогеры и рилсы — маст хэв на рынке недвижимости.
Если коротко, идея в том, что высокий порог входа в канал гарантирует низкую конкуренцию. Во всех проектах мы успешно выкачиваем клиентов из социальных сетей даже без инструментов таргетинга. Топ каналов для вас:
- Посевы в Telegram: уникальный инструмент с одним из самых низких CPM в рунете.
- Блогеры: локальные микро и макро инфлюенсеры — это кладезь мотивированных клиентов
- Посевы в Reels — этот канал стал нечестным конкурентным преимуществом для тех, кто использует его верно. В умелых руках Ин…м приносит самые дешевые лиды, а конкуренция в этом формате ниже любых норм.
Мысль №4. CRM-маркетинг — это кладезь клиентов.
Во всех моих проектах я очень большое внимание уделяю базе номеров телефонов, собранную в CRM. Стоимость одного касания по своей базе от 10 копеек до 7 рублей. Это в разы дешевле, чем покупать новый трафик из перфоманс каналов. По моему наблюдению от 2 до 5% клиентов, которые получили от вас СМС или звонок через каналы телемаркетинга возвращаются в активную работу. Это сверх эффективный инструмент, главное использовать его корректно.
Мысль № 5. Выживают только наблюдательные и точные — стройте аналитику.
Если бы мне дали право внедрить только один единственный инструмент маркетинга в компании — в 100% случаев я бы выбрал сквозную аналитику. Без наглядной разбивки по источникам и результатам невозможно принимать решения. С другой стороны, я наблюдаю как успешно переживают ситуацию компании, которые считают каждый лид/ кэв / сделку и могут четко ответить на вопрос, что приносит деньги, а что забирает их из бюджета.
На этом на сегодня все, этот пост станет подводкой к моей программе “Маркетинг в недвижимости”, которую я планирую реализовать в начале 2025 года. Я соберу все ключевые инструменты, успешные кейсы, мои наблюдения, упакую их в 4-5 часовых встреч. Целевая этой программы — РОМы, коммерческие директоры и фаундеры строительных компаний.
Программу мы готовим вместе с топовыми перформерами и спецами по трафику. Будет супер полезно, я обещаю. А пока программа в процессе — жду вас в директе по любому поводу (и без повода, конечно) — @younderboi.
Смело делись постом с коллегами и друзьями. Наваливайте🔥, мне будет очень приятно. Ваш big head of marketing.
