Доброго субботнего вечера, дорогие. Надеюсь у вас сейчас так же уютно и снежно как у нас в Питере ☃️
Продолжаю делиться своими ключевыми инсайтами 2024 года в сфере маркетинга.
Ключевое слово этого поста — аффинити. Ниже прикреплю определение термина и расскажу почему это так важно.
Аффинити-индекс (AFF) Аффинити-индекс (affinity index, AFF) — это индекс соответствия рейтинга вашей целевой аудитории относительно базовой аудитории. Измеряется в процентах.
Итак, простыми словами: индекс аффинити — это % людей в определенный группе с определенными запросами или потребностями.
Например, если вы приходите на выставку для предпринимателей и рекламируете там снегоходы или дорогой алкоголь, вы имеете некоторые шансы попасть в цель. Скажем, интерес к этим продуктам в этом пласте аудитории 15% и 18% соответственно.
Неплохо, учитывая высокую платежеспособность аудитории. Но, при этом, у той же группы людей запрос на новую прогрессивную CRM или консалтинг по финансам может быть на уровне 70%.
Соответственно, в рамках конференции для бизнеса аффинити индекс на:
- снегоходы 15%
- алкоголь 18%
- консалтинг 70%
Очевидно, какое предложение будет пользоваться большим спросом.
По такой же логике работает любая социальная группа. Например, аудитория VK 30-45 лет, живущая в спальниках Питера:
- а — заказывает суши (50%)
- б — заказывает пиццу (40%)
- в — заказывает блины (10%)
- г — интересуется ипотекой (20%)
Это означает, что при прочих равных, рекламировать в VK пиццу будет в 5 раз выгоднее, чем блины. Простая математика. А еще, целых 20% аудитории не прочь улучшить жилищные условия. Отличная база для запуска рекламной компании новостройки.
Как я использую эту концепцию на практике:
- Закупаю трафик с интересом к женским товарами в инст аккаунтах с дешевым cpm
- Рекламирую недвижимость через проблематику, которая актуальная для большего % аудитории (например платеж по цене аренды до июня 2024 года)
- Привлекаю клиентов на курортную недвижимость в регионах, где выше % инвесторов (сюрприз, это северные регионы)
- Делаю таргет рекламу на конкурентные запросы (в них 100% аудитории заинтересовано в моем продукте)
- Таргетирую рекламу б2б услуг только на базы предпринимателей (шанс попадания в точку в разы выше)
Мышление аффинити индексом позволяет грамотно выбирать каналы продвижения.
Что почитать на тему:
На скрине долгосрочные интересы покупателей недвижимости в одном из ЖК, с которым я работаю. Обратите внимание на выделяющиеся интересы в столбце "аффинити-индекс"!
Было полезно? Делитесь с ближними — Big Head of Marketing ❤️
Дискуссия