Январь в бьюти-бизнесе часто воспринимают как «провальный месяц»:
клиенты финансово выдохлись после праздников, запись не такая плотная, выручка проседает.
И первая импульсивная реакция руководителя, чтобы хоть как-то помочь ситуации — дать скидку клиентам в январе (мы уже писали пост на тему «Как скидки разрушают бизнес-модель салона»)
Но именно январь — лучшее время не для акций, а для аналитики.
Почему скидки в январе — слабое управленческое решение?
Скидка не решает системных проблем, она:
- 🔹снижает маржу в самый уязвимый период
- 🔹приучает клиентов ждать «дешевле»
- 🔹маскирует реальные причины падения выручки.
В январе вы сталкиваетесь не с «мало клиентов», а с последствиями прошлого года:
- 🔸ошибки в расписании
- 🔸низкий ОПЗ
- 🔸неравномерная загрузка
- 🔸завышенные ожидания от трафика.
📊Почему январь — идеальный месяц для аналитики?
1. Минимум шума = максимум ясности
В пиковые месяцы рост может скрывать проблемы.
В январе остаётся чистая картина: где бизнес держится на системе, а где — на случайности.
Пустые окна в январе — это не аномалия, а честный сигнал процессов.
2. Видна реальная возвращаемость клиентов
В январе приходят те, кто:
действительно ценит ваш сервис, его научили записываться заранее, не реагирует только на акции.
Это лучший период, чтобы:
посчитать реальный retention,
понять, кто ваша база, а с кем нужно усиленно поработать.
3. Можно безопасно тестировать изменения
В высокий сезон любые эксперименты дороги.
В январе вы можете:
пробовать новые скрипты скрипты записи, вводить новые инструменты, тестировать различные гипотезы по улучшению работы с клиентами, пересмотреть сетку услуг, обучить персонал работать со средним чеком, консультацией и возвращаемостью.
4. Аналитика в январе = спокойные решения, а не паника
Когда нет ажиотажа, руководителю легче:
🔸 думать рационально
🔸 он видит причинно-следственные связи
🔸принимает решения не из тревоги, а из цифр.
Поэтому именно в январе закладываются: структура расписания, план по загрузке, стратегия роста без демпинга.
Что именно анализировать в январе?
Если коротко, то не «всё подряд», а ключевые точки:
- загрузка мастеров (%), ОПЗ, возвращаемость клиентов, отток, средний чек (и что на него в какой период влияло), пустые окна и их причины.
Это показатели, которые делают февраль–март сильнее, даже без скидок.
Январь — не месяц, который нужно «пережить».
Это месяц, который нужно использовать.
Скидки дают временное ощущение движения.
Аналитика — даёт контроль, рост и уверенность.
Если в январе вы выбрали цифры, а не панику —
в высокий сезон вы получите больше благодаря системе, а не удаче. Самые устойчивые бьюти-бизнесы растут не потому, что у них нет «тихих месяцев», а потому что они используют их правильно.
📈Управляй цифрами — управляй результатом!
✨Начни 2026 год с правильной основы — с контроля над цифрами!
📱 KPI.bi
