·wedge-стратегия
Wedge-стратегия: ставка на узкий платящий сегмент
Краткий разбор wedge‑стратегии: фокус на глубинной персонализации под узкий платящий сегмент, примеры Amazon, Ozon и Datadog, сигналы для расширения.
Читать публикацию
Aleks for PMF
Здесь разбираю, как находить Product‑Market Fit и строить Go‑To‑Market для AI‑продуктов. Пишу практичные конспекты фреймворков, метрики и бенчмарки, делюсь инструментами и рабочими чеклистами без воды. Если вы делаете AI‑сервис и хотите расти осознанно — добро пожаловать.
·стартап
Конкуренция с корпорациями
Про выход стартапа на рынок с доминирующей корпорацией: проблема нехватки навыков конкурирования и варианты — узкий сегмент, JTBD, плацдарм, персонализация, канал.
Читать публикацию
·арбитраж трафика
Арбитраж трафика — где взять первых платящих
Кратко про получение первых платящих без больших затрат: сравнение органики и платного трафика для рынков США, СНГ, Латам, Европы.
Читать публикацию
·a/b тест
Ошибки первого и второго рода в A/B тестировании
Краткое объяснение ошибок первого и второго рода в A/B‑тестах: почему тесты — инструмент решений под неопределённостью и как это влияет на продукт.
Читать публикацию
·saas
Исследование: откуда взять первых лидов на SaaS СНГ 2024–26
Краткое исследование каналов лидогенерации для SaaS в СНГ: выводы про холодный аутрич, email‑конверсию, комьюнити и новые модели монетизации.
Читать публикацию
·founder-market fit
Founder‑Market Fit: почему идея не взлетает у фаундера
О том, как структурное преимущество фаундера — опыт в цепочке поставок и умение распознавать боли — решает продажи и рост продукта.
Читать публикацию
·приоритеты
Ловушка параллельных приоритетов
Разбор, почему пять «приоритетов» в квартале дают ноль прогресса: влияние параллелизма на retention, корпоративный модуль, онбординг и интеграции.
Читать публикацию
·согласование
Ловушка бесконечного согласования
Разбор причин потери трёх недель из‑за бесконечных согласований: HIPPO, отсутствие owner'а, цепочка встреч с техлидом и CPO.
Читать публикацию
·mrr
Ловушка инвесторских метрик: MRR растёт — бизнес разрушается
Кейс: MRR +22% и ARR $400k, но через год NRR 78% — что рушит удержание. Разбор причин и 7 операционных шагов, тест NRR в целевом сегменте.
Читать публикацию
·product-market-fit
Ловушка одного сегмента: влюблённость в первых клиентов
Почему оптимизация под первых пяти клиентов мешает расти: retention не равен PMF, ICP первых — не рыночный паттерн и проблемы онбординга.
Читать публикацию
·product-market-fit
«У нас нет конкурентов» — опасный сигнал
Разбор: почему ответ «Прямых конкурентов у нас нет» на питче — тревожный сигнал; статус‑кво как главный соперник, три уровня карты, 4 шага поиска конкурентов.
Читать публикацию
·sales-driven
Sales-driven roadmap: когда клиент диктует продукт
Разбор рисков sales‑driven roadmap: запрос vs инсайт, влияние крупных платящих клиентов на win rate и NRR, 7 операционных шагов защиты.
Читать публикацию
