В прошлый четверг более 2х часов мы с вами пытали Женю про вопросы найма сейлзов, а он добродушно делился своей экспертизой. На гифке к посты, кстати, обсуждался мой вопрос про сейлзов из Беларуси. Наш общий с Женей товарищ @AntonReshetkin подсуетил норм промо к выпуску)
Тайм-коды:
- 00:00 — Знакомство с гостем
- 05:23 — Книги и обучение для сейлза
- 07:26 — Личный бренд: плюс или минус?
- 12:30 — «Хороший продавец работу не ищет» — миф или правда?
- 16:28 — Почему кандидаты из входящего потока редко подходят клиентам
- 19:53 — Три места за три года: нормально или red flag?
- 21:53 — Как смотрят на «прыжки» и долгую работу в резюме
- 23:09 — Навыки работы с AI: must-have или нет?
- 26:47 — Причины смены работы: какие норм, а какие тревожные
- 30:55 — «Не получилось продавать продукт» — как объяснять работодателю
- 33:11 — Метрики для сейлза на испытательном сроке
- 33:55 — Сейлзы, уходящие в компании с длинным циклом сделки ради фикса
- 35:37 — Насколько узок рынок сейлзов в России
- 36:47 — Есть ли «черные списки» кандидатов у агентств?
- 37:56 — С какими работодателями агентства отказываются работать
- 41:15 — Стоит ли идти к работодателю с сырым продуктом, но высоким фиксом
- 43:54 — Как агентства фильтруют сомнительные вакансии
- 46:26 — Сколько реально зарабатывает сейлз сегодня
- 51:33 — Высокая зарплата = высокий план?
- 53:22 — Можно ли торговаться за условия
- 54:29 — Как не попасть в ловушку завышенных планов
- 56:40 — Лояльность компаний к сейлзам без быстрых результатов
- 59:05 — Уход сейлза во время испытательного срока: как реагируют работодатели
- 01:05:44 — Как выглядит воронка найма?
- 01:12:29 — Почему чаще всего рвутся отношения сейлза/ропа и работодателя
- 01:16:22 — «Идеальный портрет сейлза»: миф или реальность
- 01:20:10 — Найм сейлза в стартапе vs корпорации
- 01:24:05 — Как проверить кандидата на интервью
- 01:28:14 — Будущее профессии сейлза
- 01:32:40 — Совет молодым сейлзам
- 01:36:55 — Минимальный «соцпакет» для сейлза
- 01:40:12 — Рынок труда для сейлзов под давлением внешних факторов
- 01:44:27 — Что важнее: опыт или гибкость мышления
Как всегда, рекоменду смотреть в х1.5 скорости.
Полный выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=7zfPMksMXRk
А в комментах к посту будет лежать 4х страничный PDF аля саммари встречи (но скажу своё имхо, он лишь на четверть отразил то, что мы успели обсудить)
@Salesnotes
