Заметки продавца B2B
Заметки продавца B2B
Читать в Telegram

Последовательность отправки цепочек холодных email

Заметки продавца B2B

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в TelegramДругие публикации
холодные emailemail outreachлидоген

(по версии автора канала @Salesnotes. Учитывайте, что сценариев может быть очень много)

  1. Письмо 1: Причина, по которой мы пишем / краткое описание проблемы, про которую мы знаем, что она есть у клиента и как мы можем её решить + Призыв к действию через "К вам ли мне с этим письмом?"

  2. Письмо 2 (через 1 день): Напоминание в 1 предложении о себе через "Было ли у вас время ознакомиться с моим прошлым письмом?"

  3. Письмо 3 (через 3 дня после второго письма): Более подробное описание существующей в нише проблемы + результат вашего решения её (мини кейс с цифрами) + призыв к действию через "Подскажите, имеет ли мне смысл прислать ссылку на более подробные кейсы?"

  4. Письмо 4 (через 2 дня после отправки третьего письма): отдаём ещё частичку кейса, которая может содержать отзыв или исследование + призыв к действию "Как насчет пообщаться предметнее в фокусе обсуждения такого решения для компании Х"?

  5. Письмо 5 (через 5 дней после отправки четвертого письма)
    Так называемое, прощальное письмо, пример показывал тут: https://t.me/Salesnotes/783

Дискуссия

Pavel
Похоже на выжигание базы)
Evgeny Marchenkov
Спасибо, сам пользовался такой же схемой. А какие были сделаны А/Б тесты других цепочек, чтобы точно сказать, что эта цепочка работает лучше всего?
Заметки продавца B2B Chat
Pavel
Похоже на выжигание базы)
Это один из многочисленных вариантов. Может кого-то и выжечь, безусловно. Для кого-то и два письма много ;)
Заметки продавца B2B Chat
Evgeny Marchenkov
Спасибо, сам пользовался такой же схемой. А какие были сделаны А/Б тесты других цепочек, чтобы точно сказать, что эта цепочка работает лучше всего?
А где я написал, что это работает лучше всего? Лучшие цепочки формируются после тестов под конкретные ниши/рынки + сюда же накладывается что пробуем продавать ))
Pavel
Заметки продавца B2B Chat
Это один из многочисленных вариантов. Может кого-то и выжечь, безусловно. Для кого-то и два письма много ;)
На мой взгляд высок риск при таком холодном заходе в бан улететь)
👍1
Заметки продавца B2B Chat
Pavel
На мой взгляд высок риск при таком холодном заходе в бан улететь)
Там же помимо цепочки ещё большое кол-во нюансов, чтобы минимизировать риск попадания в бан. Опять же, это нормально, что у вас своё мнение и опыт на этот счет. Я не претендую никогда в своих постах на единственно правильное мнение. + некоторыми нюансами я не делюсь в открытом доступе, всё же ;)
Pavel
Заметки продавца B2B Chat
Там же помимо цепочки ещё большое кол-во нюансов, чтобы минимизировать риск попадания в бан. Опять же, это нормально, что у вас своё мнение и опыт на этот счет. Я не претендую никогда в своих постах на единственно правильное мнение. + некоторыми нюансами…
Как раз в нюансах и кроется залог успеха))
🔥1
Evgeny Marchenkov
Заметки продавца B2B Chat
А где я написал, что это работает лучше всего? Лучшие цепочки формируются после тестов под конкретные ниши/рынки + сюда же накладывается что пробуем продавать ))
Извиняюсь. Переформулирую :) я пришел к такой же цепочке на основе своих экспериментов. Но это больше было похоже на метод научного тыка, а не на полноценный А/Б. Т.е. мне показалось, что такая цепочка по логике должна адекватно работать. Плюс другие так делают. Интересно, а есть ли опыт А/Б тестов цепочек на репрезентативном объеме? Как с креативами. Вдруг полноценный тест дал бы совсем неожиданные открытия. Может быть надо слать письма в соответствии с кривой забывания Эбингаузера, чтобы мы у потенциального клиента всегда были в голове…
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же