Приведи друга (= клиента, который оплатит), получи свой % от продаж. Схема стара как мир, но сегодня хочу с вами поделиться как я неоднократно спотыкался об неё, чтобы вы знали / понимали, к чему готовиться если предоставится возможность поработать по этой схеме.
Есть два типа таких партнерок.
- 1я - это продажа SaaS решений по реферальной ссылке. Например, по вашей ссылке оплатили годовую подписку CRM системы: в личном кабинете вам начисляется бонус, который вы, в теории, можно обналичить.
- 2я - это рекомендация чужих услуг. К вам периодически обращаются за, условным, наймом сейлзов, вы передаёте горячего лида в проверенное рекрутинговое агенство, с которым есть устные договоренности о вознагрождении (да пускай даже письменное).
Сегодня поговорим о первом, завтра о втором.
При консалтинге часто просят рекомендаций на какой-то софт, которым сам я пользуюсь / пользовался / советую рассмотреть.
И вот даю я реферальную ссылку на какое-то SaaS решение. И у клиента нет никаких доп привилегий воспользоваться вашей рефералкой, тк в в2в софтах не встречал ещё программ, которые давали бонус клиенту воспользоваться рефералкой. Единственное, как вы можете повлиять на то, чтобы он воспользовался вашей ссылкой - напрямую об этом попросить, указав свой интерес (+ можно поделить его пополам позже, если цифра имеет смысл)
Ок, дальше идут след приключения. Допустим, клиент зарегестрировался от вас, попробовал триал и оплатил (тут кстати отваливаются те, кому продукт не зашел, и это норм). У вас в личном кабинете отображается вознагрождение. Пускай это будет 30% от первой оплаты. 30$
Ну вот типа ты заработал реальные 30$, «как мне их забрать?» - спрашиваешь у поддержки это софта. И тут тебе говорят: сори, бро, нужно минимум 100$, чтобы мы могли тебе их обналичить, это у нас такие правила.
Ну ладно, у тебя появляется доп стимул найти ещё 2-4 клиентов. Хотя в процессе такого поиска ты и в софте можешь разочароваться, но обидно, хочется забрать свои честно заработанные.
Потом ты находишь клиентов на этот софт (благо тебя не ограничивают, что через 6 мес твоя сумма сгорает или что-то подобное). И вот пишешь снова в поддержку: «еу, тут 110уе уже моих накапало, как мне их забрать то?» Тебе говорят: «Подожди до середины след месяца, тк у нас выплаты 15го числа месяцем, следующим от начисленных денег твоим рефералом».
Ну ладно, ждёшь ещё +- полтора месяца, и тут оказывается, что они могут тебе вывести только на PayPal.
Супер, чё. PayPal как раз вот-вот прийдет в РБ (ирония). Дальше ты ищешь человека в родном городе, который работает на USA рынок и готов за 7-10% комиссии вывести твою сотачку. Только ты ещё съезди к нему в другой конец города и подстройся под его график встреч, плиз. При этом, тебе нужен человек по рекомендации, тк вначале ему капает на PayPal, и уже потом он тебя уведомляет об этом и ты с ним встречаешься.
В этом месяце я так заработал с 3х сервисов порядка 400$. И вроде звучит неплохо. Но часть этих историй тянулась с января этого года. И завершились они лишь потому, что я очень хотел довести это дело до конца и не ввязываться в него более.
Не стоит думать, что это мне так повезло с софтами. Это была выборка из 3х абсолютно разных решений и везде хватало камней преткновения.
Можете поделиться вашим опытом работы с рефералами в комментах. А завтра напишу про свой опыт партнерки при рекомендациях услуг. Там тоже хватает танцев с бубном
@salesnotes
Дискуссия