Заметки продавца B2B
Заметки продавца B2B
Читать в Telegram

Очень сильный инструмент любого продавца

Заметки продавца B2B

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в TelegramДругие публикации
лидогенбаза лидовemail outreach

Речь про базу лидов/контактов, с которыми вы так или иначе взаимодействовали ранее…расскажу сразу на примере, которые реализовываю сейчас

Есть большая задача и цель собрать полный зал на офлайн встречу, которая 21 мая (https://salesnotes.ru/event). Нет иллюзий, что 3-4 поста в канале полностью закроют сбор + нет бюджета, чтобы делать посевы на данное мероприятие в других тг каналах. Ну короче, классическая ситуация большинства бизнес задач, особенно в небольших компаниях…так ведь?))

Но что у меня есть (и что должно быть у любого сейлза, который метит в профи своего дела):

  1. 1) Папка в ТГ под названием «клиенты»…Напишу на след неделе большинству из них
  2. 2) Папка в ТГ под название «Давние лиды»…В клиентов они так и не превратились, но появился новый повод написать, предложить им познакомиться очно + кайфово провести время в проф тусовке, буду писать
  3. 3) База всех, кто когда-либо оставлял заявки через сайт Salesnotes.ru, которая аккумулируется в Битриксе и легко выгружается. Да, там будет пересечение с пунктом 2, что ещё больше усиливает эффект, если делать по уму. Дальше +-2ч подготовки и этим 300+ получателям идет цепочка из 2-3х писем через тот самый Email Outreach
  4. 4) Бот в ТГ, в котором вы заполняли Квиз по емейл аутричу. Про этот инструмент в отдельном посте расскажу скоро)
  5. 5) Сториз в ТГ с личного аккаунта + с рабочего тг аккаунта….как доп подогрев
  6. 6) Взаимодействия с партнёрами / друзьями канала, или как мне нравится называть данный подход «брат за брата», где сегодня ты мне помог, завтра я тебе (или наоборот)

Более 50% перечисленных выше инструментов есть в бесплатном доступе у большинства сейлзов. И если не сильно лениться в тексты, то 10-15% из обработанной аудитории могут стать вашими клиентами…В каких-то случаях этот процент может и до 25% доходить. И не нужно искать новых / вкладывать бюджет в маркетинг на аудиторию, которая вас не знает ещё

Пока писал пост, придумал ещё такую интерактивность с вами: Какими бы ещё способами вы привлекали бы релевантных людей на офлайн встречу ?

За все ответы, которые мне покажутся рабочими, подарю билет на мероприятие и онлайн книгу «360 заметок продавца В2В»

Дискуссия

Заметки продавца B2B Chat
Борис Петин
1) Попросил бы хороших знакомых репостнуть 2) Лично написать самым тёплым (отчасти ручной аутрич)) - тут обычно хорошая конверсия и понятный сразу результат. В общем сложно еще что то придумать в дополнение.
ваш пункт 1 - это больше про пункт 6 из поста) ваш пункт 2 - тут у меня это пункт 1-2, тк я же всем в ТГ лично и буду писать, пускай и не супер персонализировано)) Но спасибо большое, Борис за участие. Вы из Мск, подскажите?
Борис Петин
Да, из Москвы. Ну ещё можно кружочек добавить, кстати. Тоже рабочая тема. В остальном да, как я и написал, что-то сложно придумать в дополнение)
❤1
Заметки продавца B2B Chat
Виталий Говорухин
Сторис в инсте Сторис в вацапе Видеоприглос в рисл в инсте Попросить друзей зарепостить этот рилс к себе в сторис инсты Недавно пару сторис в качестве эксперимента в вацап выложил, прогрелись очень давние контакты
Спасибо, дорогой. Рекомендации действительно дельные, да вот только у меня в WA 0.0001% от всех рабочих диалогов, но попробую в качестве эксперимента) Инста у меня как обычно принято говорить «личное / семейное» и там аудитории из МСК практически нет, а та, что есть, планирую встречу лично. С тобой в том числе )) Книгами мы с тобой уже тоже обменялись )))
Виталий Говорухин
Заметки продавца B2B Chat
Спасибо, дорогой. Рекомендации действительно дельные, да вот только у меня в WA 0.0001% от всех рабочих диалогов, но попробую в качестве эксперимента) Инста у меня как обычно принято говорить «личное / семейное» и там аудитории из МСК практически нет, а…
Я тоже так думал). Начал делать и какие-то единичные лиды вылетают. В том числе «друг другу сказал»
❤1
Николай Петров
Вот это как будто самый топ с коммерческой точки зрения, но тут может быть просадка по вайбу, мероприятие-то делается для "своих" но новых подписчиков, а то и клиентов точно притащить может) Вообще, есть один довольно радикальный способ немного спорный с точки зрения морали, но точно рабочий) Это подгонять своё мероприятие под формат афтепати и делать его после какой-то большой чужой конфы) Например, набрал классических регистраций любыми способами из описанных выше, а дальше просто прогулялся по ивенту познакомился и всем кто понравится вкидываешь, а у меня тут сейзовая тусовка вечером, будут печеньки, бухло и нетворк, погнали?)
🔥3
Вячеслав Блинцов
Не очень понятна задача - собрать полный зал. "Чтобы что?" Если собрать друзей, клиентов, читателей блога, тогда да, достаточно бесплатных инструментов. Но тогда и не должно быть амбиций на сбор чёткого количества людей. А если это всё-таки коммерческое мероприятие, тогда не понятно условие про "нет бюджета". Ты сам собственник своей консалтинговой практики. За цену 1000р ты ничего не окупишь, значит должна быть допродажа на ивенте или косвенная монетизация. А в этом случае работают механики инфобиза и юнит-экономика. И соответственно, нужно тратить деньги на продвижение инвента, которые будут адекватными для юнит-экономики.
Арутюн Аветисян
Преложить тем кто зарегистрировался, пригласить с собой единомышленников кому интересна тема мероприятия , мотивировав какой то плюшкой для тех кто приведет с собой дополнительных слушателей
👍1
Филипп Чураков
По моему опыту один из самых простых и быстрых способов решить вашу задачу - устроить коллаб с кем-то кто не перекрывает ваши компетенции, но дополняет их и объединить усилия по приглашению аудитории. Может показаться, что это наоборот от вас отвлечет людей, как бы размылит их фокус, но на деле вы получите новую теплую аудиторию. Возможно, именно для вашего текущего формата это уже поздно делать (хотя время еще есть), но на будущее рассмотрите такой вариант. Почему рекомендую - как компания Ит интегратор организовывали ивенты и на них приглашали смежных специалистов - hr консультантов, специалистов до маркетингу, тренеров по продажам. И всегда это хорошо работало, наши аудитории пересекались и это давало эффект синергии.
👍2
Andrew
Николай Петров
печеньки, бухло и нетворк
Осталось только вот это все завезти, и ещё пару красивых дам в купальниках для увеличения конверсии
Andrey
Использовать книгу как инструмент На тех онлайн ресурсах, где продается книга, на ее страничке разместить инфо, что сейчас бонусом к покупке идет билет на мероприятие и встречу с автором. А также попробовать договориться с ресурсами разослать пуши о бонусе встречи с автором всем тем, у кого книга лежит либо в корзине, либо в избранном. Пусть поторопятся с покупкой ))
👍2
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же