Один из переговорных приемов по скидке выглядет примерно так:
Клиент: «Сделайте 10% и мы готовы покупать»
Мы: - ок, если я сделаю цену на 10% она будет такой же, как и у конкурентов. Какой смысл вам у нас покупать?»
Клиент: «ну у вас … и тут клиент сам начинает перечислять те преимущества, которые он видет при работе с нами… профессиональные сотрудники, бренд, сроки реализации и тд
Мы: «ну так вот за то, что вы перечислили, мы и прибавляем 10% к ценам конкурентов. Вы же, надеюсь, согласны, что это должно стоить дополнительных денег?»
Как вам такой сценарий коммуникаций по скидкам?
Как вы отрабатываете такое сценарий переговоров?
(поделитесь в комментариях, плиз)
@Salesnotes
Дискуссия