Как я провалился в стартаперстве. Ч.3 — идея продукта

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в Telegram Другие публикации

Автор:Заметки продавца B2B

•31 октября 2025 г.

стартапииsaas

Из поста про «как искал партнера» вы могли увидеть, что изначально идея продукта был «бот в тг, которые помогает сейлзам с обработкой возражений, переговорными техниками, техниками дожима и тд». Ты типа скидываешь скрин диалога, а бот тебе подсказывает варианты как можно ответить. Полезно, хорошие подсказки…но такое, имхо, хрен продаж, тк найти ответ на вопрос «зачем мне вам платить, если я могу это сам делать в любой нейросети» один из ключевых в создании продуктов на ИИ основе и если у вас нету весомых аргументов на его ответ, вам будет оооочень сложно такое продавать, тк им и бесплатно мало кто бы пользовался

Позже CEO продавая данный бот, попал на встречу с представителем одного большого В2В бизнеса, где подкинули идею «вот бы он помогал обрабатывать большое число входящих лидов и как-то их квалифицировал»…

И тут я сам вспомнил, что я же сам на канале в феврале искал себе таких исполнителей, которые помогут мне создать хорошего бота для обработки входящих заявок на рекламу в канале и на консалтинговые услуги в том числе (пост был тут).

Тогда опыт был неуспешным (писал тут) и показалось, что было бы классно решить эту боль в том числе и у себя…Тем более нейронки стали умнее (с выходом GPT5)

Но все предложения на рынке, которые есть сейчас ака «ИИ-продавец», это кастомные разработки под компанию (и я вам на след неделе расскажу, что там под капотом у многих), а мы же хотим продукт делать, а не быть 1000ми ИИ интеграторами

И вот начали мы пилить полноценный SaaS, идея которого была в том, что клиент сам легко внутри нашего интерфейса сможет сделать себе такого бота и это будет ему стоить сильно меньше, чем заказывать кастом под себя и при этом ему не нужно будет глубоких знаний работы с нейронками аля N8N, а тут всё уже продумано за тебя, просто внеси инфу, как ты хочешь, чтобы обрабатывались твои входящие лиды

Получился вот такой продукт: https://velocitysales.ru

Вы можете его протестить или просто закинуть тут обратную связь. Как и говорил, ребята продолжают работу над ним (но уже без меня) и можно 7 дней бесплатно потестить

Ну а я продублирую, о чем буду рассказывать в след постах

Что я увидел внутри ИИ продукта (или как я заблуждался в фразе «просто внеси инфу, как ты хочешь, чтобы обрабатывались твои входящие лиды»)
Что интересного рассказывают ребята, кто строит бизнес на созданиях ИИ агентов (имею в виду о чем обычно не принято говорить на публику)
Первые попытки продаж и первые выводы
Как в итоге стал отвечать на вопрос от потенциальных клиентов «чем вы отличаетесь от …. {{перечислено 100+ похожих решений}}»
Почему решил выйти и как разошлись с ребятами
Выводы за этот 6 месячный опыт
Что планирую делать дальше

@Salesnotes

Дискуссия

🚀 Стартапы — это не страшно

Тут не совсем классическое стартаперство. Дело в том, что стартаперство прямо связано с венчуром. Венчуру нужна компания, которая хотя бы теоретически имеет шанс стать единорогом (оценка $1 млрд). Оценка – это примерно от 5 до 10 годовых выручек. То есть компания должна сгенерить 100-200 миллионов долларов годовой выручки в теории. В противном случае венчурных инвестиций не привлечь (при высоких рисках как у венчурных стартапов) Почему в данной идее это не очень возможно? Потому что бот в тг. Он ограничен платформой, которая на текущий момент относительно слабо представлена в Tier-1 cтранах. А раскатить решение на whatsapp и facebook messenger будет проблематично, тк они более закрыты и зарегулированы.

Oct 31

🔥2

Заметки продавца B2B Chat

🚀 Стартапы — это не страшно

я неправильный стартапер, видимо. Но идея была не заработать на продаже продукта / инвестициях. А заработать денег на клиентах, которым ты помогаешь. Возможно, это просто бизнес называется, но начало бизнеса в разработке ИТ продукта мне казалось называют стартапом )) Или стартап это там, где изначально цель заработать на инвистициях only? ))

Oct 31

🚀 Стартапы — это не страшно

Заметки продавца B2B Chat

Не на инвестициях заработать. На них не зарабатывают. Мне нравилось определение стартапа от одного ангела: стартап – это высокорисковый инновационный бизнес, имеющий огромный потенциал роста. Обычно разработка стоит достаточно дорого, поэтому окупается на масштабе. Для масштаба нужны деньги. Это все можно сделать на свои в теории. Но для того и нужен венчурный капитал, чтобы эти риски и перспективы разделить. То есть условно в аутсорс-разработке рисков нет практически. Стабильная бизнес-модель, уже проверенная многими. При норм цифрах все понятно. Но при этом и масштабировать кратно и на порядки проблематично Условный lovable требовал довольно много денег на создание, было непонятно реально ли это реализовать, и будет ли достаточный спрос. Но если будет, то стартап будет иметь многомиллионную прибыль и станет единорогом. Заработок да, на экзите (обычно продаже другим компаниям или выходе на ipo). Но в процессе нужно постоянно расти месяц к месяцу по выручке. Почему просто узкий IT продукт (не копия другого проверенного продукта) в этом случае не стартап на мой взгляд. Потому что риски (получится ли разработать, продать, есть ли рынок) высоки как у обычного стартапа. Шансы на успех ниже 10%. Денег на разработку требует. А максимальный потенциал по идее математически не окупит вложений. То есть представляем, что выстреливает 1 из 10-20 (и то не самый плохой сценарий). Вкладываем в каждый ресурсы и считаем сколько этот 1 заработает. У венчурного фонда по математике все сходится, он вложившим деньги в фонд дает 5-10% годовых + содержание фонда окупает на +-8 лет. Сможет ли такой относительно мелкий ит-продукт окупить вложения? При этом со стороны фаундера принципиальных отличий нет.

Oct 31

👍1

Олег

Очень интересны 8 и 9 пункт.

Oct 31

👍1

Vlad Sheimo

🚀 Стартапы — это не страшно

необязательно для экзита расти, в остальном почти согласен со всем)

Oct 31

🚀 Стартапы — это не страшно

Vlad Sheimo

необязательно для экзита расти, в остальном почти согласен со всем)

Почему это не обязательно? А что обязательно? Есть, конечно, редкие случаи, когда экзит – это просто покупка технологии. Но в большинстве случаев это покупка именно бизнеса/доли рынка/клиентов. И оценка в 5-10х от годовой выручки именно потому с мультипликатором, что она рост закладывает.

Oct 31

Владимир Ситников

Интересная история, только не очень понятно, что тут 6 месяцев разрабатывать? На первый взгляд простой ИИ бот с базой знаний с кучей интеграций. Делается такое легко и быстро на pro-talk.ru для ИИ части, есть и оплата, и под 200 возмножных действий включая кучу интеграций. А для расширенных интеграций можно включить talk-me.ru, там 15 чатов и 10 CRM уже интегрированы, все что есть в России. И рассылки есть. И эфект черного ящика устраняется, когда заказчик не знает, о чем бот говорит с лидами и его сложно дообучать и контролировать, а так-же вживую отвечать на те 10-15% вопросов на которые только человек нужен. Хотя слушаю с интересом, рассказывайти дальше :)

Oct 31

Владимир Ситников

И про стартаперов. Мне тоже приятно считать себя стартапером, а не просто мелким предпринимателем, хотя свой продукт пока в планах. Не так тоскливо получается, у меня не микробизнес, а почти модный стартап с ИИ.

Oct 31

Vlad Sheimo

🚀 Стартапы — это не страшно

Есть сделки, где покупают не P&L, а опцион на будущую ликвидность. Не спорю с тезисом про рост, просто знаю что тут не или/или. К сожалению, сам лично проходил путь, когда искренне не понимал «почему мы только жрем $». Потом мои влажные мечты о классном продукте - расх:;рили. Задача учредителей была убедить следующих инвесторов в том, что перспектива вложения есть. Я очень хорошо продавал, но просили идти в булшит, и это тебе не «fake it till you make it». Поэтому забрал опционы за 5 лет выслуги и ушел. Зато теперь знаю на что реально обращать внимание, чтобы уберечь потенциальных инвесторов от сомнительных(исключительно по моему мнению) вложений. А на вопрос «что обязательно?» ты хорошо ответил, могу лишь добавить про юридическую чистоту команды:)

Oct 31

👍1🔥1

Присоединиться к обсуждению →