Все мы слышали про продажи через «сарафан», но хочу вам рассказать пример того, как именно это бывает. Как говорится: смотрите за пальцами.
Шаг 1. Я работаю с клиентом по настройке холодных рассылок в рамках его компании. Речь про клиента из этого кейса, чуть-что. Назовем его «Клиент А»
Шаг 2. По окончанию нашего с «клиентом А» проекта, он продолжает делать холодные рассылки, делая это с каждой последующей кампанией всё лучше и лучше. Тем самым, масштабирую этот канал В2В лидгена, который ему очень зашел.
Шаг 3. В одной из таких кампаний из шага 2, «Клиенту А» отвечает «Лид Х» примерно следующее: «получив ваше третье письмо, поняла, что это холодная рассылка…подскажите, как вы такое организовали? А то мы сами пробовали, и ничего хорошего у нас не получилось»
Шаг 4. «Клиент А» знакомит «Лида Х» с нашим кейсом и дает развернутый отзыв о работе с Salesnotes. После чего, через N времени происходит шаг 5 и «Лид Х» оставляет заявку на сайте.
Но это ещё не конец истории. По счастливому стечению обстоятельств, на прошлой неделе на вышеупомянутый кейс ко мне пришел ещё один лид («Лид Y»). Но помимо интереса к моим услугам, ему ещё интересно было пообщаться с «Клиентом А», тк ознакомившись с кейсом, «Лид Y» увидел, что ему будут очень кстати услуги «Клиентом А»
А знаете ли вы как приходят к вам «по сарафану» ?
А то, уж больно общая это фраза, а если копнуть, то можно очень много чего интересного узнать)
@Salesnotes