Это был мой 3й опыт в карьере дохождения до руководителя большого департамента продаж (1й в телекоме в 2016г, где потом отработал 2 года, 2й - в ИТ аутсорс компании на 3.000 человек в 21м году, куда меня в итоге не взяли) и вот вчера. Отмечу одно сходство в этих 3х собеседованиях: ты получаешь офигенный для любого сейлза опыт пообщаться с талантливыми менеджерами. И если правильно подготовиться к этим встречам, то можно узнать ответы на вопросы, за которые умные люди вне найма обычно платят огромные суммы на консалтинг, и узнать как такие руководители выстраивают сейлз процессы в своих больших командах…но да ладно, это лирическое отступление было
Что же ждало меня на этом этапе?
В целом, мне показалось, что если ты дошел до этого этапа, то компания тебя уже готова принимать на работу, а сейчас тебе помогут лучше сориентироваться в какой из отделов попасть и что тебя ожидает в перспективах твоей карьеры. Началось всё с вопроса ко мне “какая из 2х ролей, на которые я проходил собеседование мне больше откликнулась” и тут у меня была неопределенность, тк для себя понимал + и - каждого из вариантов выбора, но по итогу диалога Юля помогла с оптимальным решением: ресерчер с переходом в перформера после испытательного срока, - это возможность старта без риска, для погружения в процессы и быстрой адаптации, более привычный вариант для меня в работе с коротким циклом.. Здесь потенциальный совокупный доход может составлять от 100 000 до 300 000 RUB / мес. Мне показалось это наиболее комфортной точкой входа и менее рискованной для меня же. До этого переживал, что переход на другую роль может быть не ранее, чем через год.
Был еще второй вариант: перформер с определенным таргетом на 3 месяца - альтернатива, которая даст возможность "прокачаться" в навыках и все таки побороть долгий цикл, совместно с наставником и лидером, я бы смог попробовать "выйти из зоны комфорта. Здесь уже потенциальный совокупный доход может составлять от 300 000 RUB / мес
Далее был вопрос “как ты понимаешь что такое команда”. Тут уверен, было очередная проверка на твою способность работы в команде и помогать коллегам расти вместе с тобой. Это не часто встречается в отделах продаж, но если вспомнить систему мотивации в отделах, которая заточена именно на командную работу, понимаешь почему компания так много этому моменту уделяет. И тут ещё раз подсвечиваются плюсы этой системы мотивации тем, что у всех сейлзов бывают удачные и неудачные месяцы и через текущую систему все в итоге больше зарабатывают и меньше стресса. А опытные коллеги всегда стараются подтягивать менее опытных.
Потом уже я имел возможность задать два волнующих меня вопроса
- 1. Как быть с тем фактом, если я захочу пойти к клиентам из РБК 500, а туда же уже явно неоднократно ходили сотрудники PravoTech ранее. Те есть ли у меня шанс в будущем продавать гигантам? Если без деталей, ответ был утвердительным.
- 2. Если я буду проявлять себя хорошо в роли ресерчера, захочет ли мой руководитель отдавать меня в “перформеры”? Тут тоже был дан ответ, что подобная дилемма ранее действительно была и на сейчас такого нет. Но при переходе ты должен “воспитать” себе замену
А дальше было огонь предложение: выйти на один день в офис до трудоустройства и увидеть всё своими глазами как происходит. Пообщаться с потенциальными коллегами. Это идеально, когда вы ищите работу надолго и боитесь сделать неверный выбор. И очень круто, что в PravoTech такая возможность есть
На этом наш спецпроект заканчивается и если появилось желание попробовать себя и повторить мой путь - https://pravo.click/hdRtMg
Посты на канале остаются, поэтому вы в любой момент сможете оставить комментарий, если вам покажется, что автор канала был предвзят)