Нет, это не очередной 100500 пост, где вам рекомендуют избитые 10-20 фильмов на тему продаж аля "волк с Уолл-стрит".
Для этих вещей вот вам запрос в поисковик и изучайте, если раньше не получалось.
Сегодня хотел бы поделиться сериалами, где тема бизнес переговоров очень часто встречается:
- Кремниевая Долина
- Миллиарды
- Карточный домик
- Форс-мажоры
- Офис
А еще, вчера начал смотреть "Не сработало" (или "WeCrashed") про сильно нашумевшего в прошлом году создателя коворкингов WeWork. Сериал на реальных событиях + снят Apple + в главных ролях Джаред Лето.
В первой серии понравилось наблюдать за тем, как главный герой "продает идею" своего стартапа потенциальным инвесторам.
Основные два момента, которые заметил:
- рисуешь картину счастливого будущего потенциальному инвестору (и тут сильно влияет роль личности и актерство спикера/сейлза, тк очень мало кто умеет так описывать картины будущего)
- блефуешь, говоря, что у тебя уже есть потенциальные клиенты/инвесторы, тем самым немного отбирая ту счастливую картину будущего, которую ты только что нарисовал + создавая дефицит предложения (привет Чалдини и его "психологии влияния").
Игра в блеф на переговорах такого ранга - это всегда тонкая грань. И тут нужны норм яйца + отчет себя, что можешь остаться "с носом", тк твои потенциальные оппоненты матерые переговорщики и знают эти трюки не хуже тебя, как правило.
Смотрели что-то из перечисленных сериалов?
Может есть еще из небанальных сериалов / фильмов, которые могли бы рекомендовать сейлзам? Поделитесь в комментах, плиз
@Salesnotes
Дискуссия