Заметки продавца B2B
Заметки продавца B2B
Читать в Telegram

ABM гайд — как продавать энтерпрайзам

Заметки продавца B2B

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в TelegramДругие публикации
abmenterpriseb2b

Вместе с @anton_indeed, @GrowIT_Samsonova и ребятами из Axoft мы сделали крутейший гайд по внедрению ABM. Это захватывающая история про Ивана и Марусю, которые озадачились штурмовать enterprise-рынок и воспользовались этой лучшей практикой. Будет актуально для всех читателей @salesnotes, кто работает с крупным / средним бизнесом и в особенности с энтерпрайзом.

Что внутри:

  1. как сформировать команду и определить ICP
  2. как выбирать аккаунты и проводить рисерч
  3. как формулировать гипотезы ценности и превращать их в понятный набор действий

Уверен, будет полезно и ценно. Дискуссии и фидбэк в комментах к посту приветствуются

Дискуссия

Valentin Tantsiura
Павел Ивановский
Мне нравится ABM, сейчас как раз дочитываю книжку по этому методу. Пара НО портит картину, к сожалению. ABM - это для больших компаний с ресурсом и определенным уровнем развития (от 500 человек как будто), и это, как правило, в первую очередь для маркетологов
Даже маленькая компания может использовать ABM, вопрос в стоимости продукта и в том, что и как она будет реализовывать. Для саас с ценником в 500 баксов - не подойдет. Для ИТ аутсорса / платформы автоматизации с чеком от 5 млн - подойдет.
❤1👍1🔥1
Valentin Tantsiura
Гайд топ!
❤1
Andrey
Супер)))) Благодарю!!
Евгений Андриянов
Тарас, спасибо большое за гайд, крутая и удобная структура!
🔥1
Евгений Андриянов
Valentin Tantsiura
Даже маленькая компания может использовать ABM, вопрос в стоимости продукта и в том, что и как она будет реализовывать. Для саас с ценником в 500 баксов - не подойдет. Для ИТ аутсорса / платформы автоматизации с чеком от 5 млн - подойдет.
Согласен абсолютно с Валентином. Можно без огромного штата маленькой компании использовать АВМ. Потом потихоньку наращивать материалы, настраивать маркетинг через статьи и тд. Два человека могут спокойно заниматься всем. Потом прийдет ограничение в человеческих ресурсах, но обычно вместе с ним приходит и финансовый поток.
Евгений Андриянов
Павел Ивановский
Валя, привет, больная тема, на самом деле Начнём с того же ICP. Если анализ профиля по-норм не делался со старта, то это немалая работа, когда клиентов десятки. Нет времени точить пилу, пилите той, что под рукой
Если клиентов десятки из 200 потенциальных компаний, это ведь хорошо, значит ICP правильно определен. В ином случае, никто не запрещает остановиться на минутку и пересмотреть его? Плюс ко всему есть discovery и cust dev на котором можно мягко продавать свои услуги.
Sergey Antropov
Классная инфографика 👍 Про большие и маленькие компании согласен: вопрос не в этом, а в профите с одной сделки. Если есть чек и маржинальность и допустимо в такой уровень персонализации, то ок. Причем главное понять посыл - по сути в такое может играть и 1 биздев, если у компании есть ресурс потерпеть длинный цикл. Пс сначала немного не понял, как тут Аксофт оказался) ...А потом вспомнил про их партнерские активности
Павел Ивановский
Евгений Андриянов
Если клиентов десятки из 200 потенциальных компаний, это ведь хорошо, значит ICP правильно определен. В ином случае, никто не запрещает остановиться на минутку и пересмотреть его? Плюс ко всему есть discovery и cust dev на котором можно мягко продавать свои…
Не совсем я с вами соглашусь. Успех (в виде десятков больших клиентов) может быть и без тщательной проработки ICP Увы, не получается придумать детальный ответ, не раскрывая внутренней кухни. Если есть желание копнуть, название компании - в моем био
👍1
Евгений Андриянов
Павел Ивановский
Не совсем я с вами соглашусь. Успех (в виде десятков больших клиентов) может быть и без тщательной проработки ICP Увы, не получается придумать детальный ответ, не раскрывая внутренней кухни. Если есть желание копнуть, название компании - в моем био
Посмотрел. В вашем случае, согласен.
🔥1
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же