Вместе с @anton_indeed, @GrowIT_Samsonova и ребятами из Axoft мы сделали крутейший гайд по внедрению ABM. Это захватывающая история про Ивана и Марусю, которые озадачились штурмовать enterprise-рынок и воспользовались этой лучшей практикой. Будет актуально для всех читателей @salesnotes, кто работает с крупным / средним бизнесом и в особенности с энтерпрайзом.
Что внутри:
- как сформировать команду и определить ICP
- как выбирать аккаунты и проводить рисерч
- как формулировать гипотезы ценности и превращать их в понятный набор действий
Уверен, будет полезно и ценно. Дискуссии и фидбэк в комментах к посту приветствуются