Заметки продавца B2B
Заметки продавца B2B
Читать в Telegram

56 терминов для работы в B2B продажах

Заметки продавца B2B

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в TelegramДругие публикации
b2bmqlлидоген

Подготовил для вас файл, где есть расшифровка всяких умных словечек, которые вы могли слышать от коллег из отделов продаж (да и маркетинга)

Всякие MQL, проспекты, лид нерчеринг и тому подобное

Данный файл будет особенно полезен новичкам в продажах или тем, кто хочет залететь в ИТ / Диджитал продажи и боится не понимать коллег))

Но тут всё же не стоит забывать про вот этот пост и что 50% коллег, которые злоупотребляют умными словечками, сами толком не понимают о чем речь и прикрывают таким образом свои слабые результаты (имхо).

Будь проще и люди к тебе потянутся, как говорил кто-то умный и великий. Так же и в профессиональном общении…

@Salesnotes

Слайд с надписью «56 ключевых терминов» и логотипом канала Salesnotes — иллюстрация глоссария терминов для B2B‑продаж
Обложка файла: 56 терминов для ориентира в продажах

Дискуссия

Дмитрий Шамко
Юлия
Не совсем по теме, но когда я была на переговорах с собственником, я вспомнила Тарас Тебя)) И было интересно твое мнение, а возможно я запрашиваю пост-мнение на след задачу. Я работаю в стартапе, у фаундеров не первый бизнес, и в этом плюс и минус) Набрали…
Юлия и Тарас, без ложной скромности это вопрос ко мне. Речь не о няньках, а о рабочей среде! Это единое понимаемое всеми сотрудниками составляющих: 1. Миссия компании или БАЦ 2. Локальные цели и задачи 3. Методы их достижения и решения 4. Оценка результатов 5. Тактика корректировки Но сейчас ваши фаундеры не готовы. Они сначала потеряют пару команд продаванов. Почему минимум две? Да, потому что первая команда окажется виноватой. А пока контрольный вопрос вашему руководству: Если продажник может, хочет, не боится работать в условиях большой неопределенности, другими словами на свой страх и риск добывать деньги, то пойдет ли такой человек в найм?
👍2🔥2
Arstan
Дмитрий Шамко
Если продажник может, хочет, не боится работать в условиях большой неопределенности, другими словами на свой страх и риск добывать деньги, то пойдет ли такой человек в найм?
Контрольный ответ - да, пойдет, потому что любой стартап и есть "работать в условиях неопределенности"
Arstan
Дмитрий Шамко
Это единое понимаемое всеми сотрудниками составляющих
А это - большой миф. ВСЕ сотрудники едино составляющие не понимают - это им просто не надо
Arstan
Юлия
Вопрос: как лучше донести до фаундера идею что РОП это необходимый функционал с любой категорией менеджеров?
Уточни вводные - а ДО ОП продажи были?
Arstan
Сама воронка как-то тестилась?
Юлия
Arstan
Уточни вводные - а ДО ОП продажи были?
Были , но они такие не системные
❤1
Юлия
Arstan
Контрольный ответ - да, пойдет, потому что любой стартап и есть "работать в условиях неопределенности"
Вот да и вопрос крутой, но у фаундеров - мы взяли крутых, платим крутой оклад И это есть факт Вот прям для меня кейс переубедить фаундеров и поменять их угол зрения, что бы не скосить всю команду сейлзов
Юлия
Arstan
Уточни вводные - а ДО ОП продажи были?
Они были и поэтому в том числе мнение, если были несильными менеджерами , то уж сильными они точно должны быть)
Arstan
Юлия
Они были и поэтому в том числе мнение, если были несильными менеджерами , то уж сильными они точно должны быть)
Продажи проанализированы? Воронка проанализирована? Какие каналы использовались, как генерили лидов, как заходили, что презентовали, кто и почему купил?
Arstan
Юлия
мы взяли крутых, платим крутой оклад
Какая разница насколько крут сейлз? Если у него нет инструментов и нет системности в работе ОП - хороший сейлз все равно стухнет.
👍1
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же